プレーブックの序章に従い
ボスになるための 階段を上りましたね
次は利益に注目しましょう
ジョージ･アナスタシア 組織犯罪のライター 悪行も商売です
悪行も商売
不道徳であっても 麻薬取引や売春宿経営は 悪行も商売
不道徳であっても 麻薬取引や売春宿経営は
こぶしで儲けるビジネスです
最大限に稼ぐには あるものが必要です
ボスには 事業計画が不可欠です
リッチー･ロバーツ 元ＮＹ市警刑事 ボスには 事業計画が不可欠です
計画がないと崩壊します
頭脳と腕力を合わせれば
ライバルを出し抜き 暗黒街のＣＥＯになれます
彼のように
ハーレムのヘロイン王 フランク·ルーカスです
彼の革新的な戦略で ＮＹの麻薬取引は一変
独自のサプライチェーンで １日100万ドルも儲けました
凍えながら寝ていたが
軌道に乗って大成功した
フランクのビジネスに従えば
あなたの犯罪も 報われるでしょう
フランク·ルーカス ビジネスモデルの革新
フランクは数百万ドル規模の ヘロイン帝国を創設しました
40歳未満の時です
ルイス･ライス 彼はヘロインで 大儲けしようと考え
麻薬取締局(ＤＥＡ) 元特別捜査官 彼はヘロインで 大儲けしようと考え
麻薬取締局(ＤＥＡ) 元特別捜査官
それを実現しました
彼の成功に注目する前に
その過程を学びましょう
若きルーカスは 恵まれない環境にいた
ノースカロライナで 大恐慌期に生まれました
人種差別のせいで チャンスはなかった
エゼル·ルーカス フランク·ルーカスの弟 自分も家族も 幸せにできない
彼は いとこが
クー·クラックス·クラン(ＫＫＫ)に 殺される瞬間を見ています
脳が撃たれたんだ
銃を口に入れられた
人生が変わったんだ
永遠にね
兄はＮＹへ移った
〝アポロ·シアター〞
しかし読み書きができず 〝アポロ·シアター〞
しかし読み書きができず
仕事がありませんでした
彼は生きるために
自分を受け入れてくれる 犯罪に手を染めたのです
麻薬を売り始めました
ルーカスは 強力な師匠のもとで学んだ
バンピー･ジョンソンは 史上最悪の黒人ギャングで
元祖ハーレムのボス バンピー･ジョンソン バンピー･ジョンソンは 史上最悪の黒人ギャングで
元祖ハーレムのボス バンピー･ジョンソン
フランクの父親的存在だ
バンプと働いた
13年９ヵ月８日間だ
俺が稼げたのは
すべて彼のおかげだ
フランクはバンピーの死後 麻薬事業を引き継ぎました
〝ジョンソン· エルズワース·Ｒ〞
フランクはバンピーの死後 麻薬事業を引き継ぎました
麻薬が一番儲かると 考えていたからです
フランクの事業は 家族ぐるみだった
７人兄弟の長男で 英雄みたいだった
俺たちは兄に従ってた
彼は弟たちを通して 主導権を握り続けました
信頼していたのです
兄の頭の中には “家族と一緒”しかない
フランクは将来有望で 忠実な仲間もいましたが
万人が敬う存在では ありませんでした
事業を立ち上げる時 どう資質を証明しますか？
ハーレムの男は最強さ
世間の評判を得よ
ギャングのボスとして 作戦を遂行するために
邪魔者の末路を 見せつけましょう
まずは頭を粉々にする
自分が殺人鬼だと 知らしめるのです
厳しい業界では
うわさと評判が 極めて重要です
弱みを見せたら 長く生きられません
彼らは脅し方を 心得ていました
ボストンの ホワイティ·バルジャーは
ルイス·リティフに 殺害予告を送りました
〝リティフ· ルイス·Ｒ〞
命令に背いたからです 〝リティフ· ルイス·Ｒ〞
命令に背いたからです
切断された遺体が 車から見つかりました
アルバート･アナスタシアは
アーノルド･ シュースターを殺害
逃亡者の追跡で 警察に協力したからです
グリゼルダ·ブランコは コカイン取引を牛耳るため
〝ホンジュラス 犯罪捜査局〞 敵対者を牽制(けんせい)しました
協力の依頼先は“シカリオ”
白昼にバイクに乗って 暗殺していた殺し屋です
ヘロイン事業を 引き継いだフランクも
力を試されました
頂点に立つとワシがいます
常に誰かに思われるのです
“俺の方がうまくやれる”
“俺がリーダーだ”と
このような反逆は許せません
“アポロ·シアター”
1960年代のハーレム タンゴという悪党がいました
タンゴ
彼は乱暴な上に 身長は約２メートルで
周囲は恐れていた
彼はヘロインの売人で…
詐欺の常習犯でした
フランクは許しません
チャンスを逃さず 身の程を思い知らせます
仕入れするタンゴに
１キロを売りました
詐欺は見込んでいます
２週間後の支払い時 フランクの予想は的中
タンゴは一銭も払わず フランクを侮辱しました
母親のことも 〝お前の母親も！〞
予想どおり人々が群がると…
メッセージは明白です
自分がボスだと知らしめた
“引き金に指をかけたら”
“発砲する”と
このような評判が必要です
しかし扉を蹴り開けても
カネを集めるのは頭脳です
賢いビジネスマンの合言葉は
“小売に支払うな”
仲買人を排除せよ
子供の夢といえば スポーツ選手や宇宙飛行士
仲買人には なりたがりませんが
そこにカネがあります
ヘロイン事業は国際的です
仲買人は外国で直接購入し
大儲けしています
あなたのおかげです
説明します
アメリカに ヘロインを密輸するルートは
“フレンチコネクション”
トルコでケシを栽培し
生産者価格 １キロ25ドル
成長後にアヘンを採取 生産者価格 １キロ25ドル
成長後にアヘンを採取
石灰と煮て モルヒネを分離します
〝モルヒネ〞
〝酸〞 そしてフランスへ
モルヒネを ヘロインに変えます
怪しい臭いがします
卸売価格 １キロ５０００ドル
〝ヘロイン〞
次に仲買人の コルシカ島のマフィアが 〝ヘロイン〞
次に仲買人の コルシカ島のマフィアが
大西洋を越えて アメリカへ輸送します
なるべく隠します
密輸業者価格 １キロ１万ドル
お高い商品です
ヘロインが届いたら
〝イタリア人街〞
アメリカのギャングが 400％上乗せして販売 〝イタリア人街〞
イタリア人街 ハーレム
そして街中へ
ご親切な客が購入します
卸売価格 １キロ５万ドル
多くのマフィアは これで儲けていましたが
腕利きのフランクには 非常に非効率的でした
彼は仲買人を排除して 利益を最大にする方法や
法執行機関の介入を 減らす方法を考えました
ヒントを与えたのは
この番組を視聴中の あなたと同じ物でした
テレビです
ニュースで言ってたんだ
“ベトナムで軍がハイだ”と
政府は在ベトナム米軍の 深刻な薬物問題を認めました
人々が危機と見る一方
フランクは違いました
アジアからヘロインを 密輸できると考えたのです
フランクの計画とは
極東から密輸する 独自ルートの開拓でした
幸いなことに コネもありました
いとこの アイク·アトキンソンが
退役軍人でアジアにいました
彼はケシを栽培する者と 接触することが可能でした
しかし飛びつかずに
下見しましょう
フランクはバンコクへ
いとこのアイクと 現地の売人に会いました
フランクが その男につけた名は“007”
007はフランクに 200キロを売り込みました
値段は約100万ドルで マフィアの10分の１です
フランクは快諾
密輸の協力者も見つけました
新たな関係の始まりです
しかしフランクは その可能性を見極めます
自らジャングルへ入り
酷暑の中を歩きました
そして ようやく楽園へ
その場でさらに購入しました
しかし帰路に問題が…
盗賊です
案内人と応戦します
盗賊は全滅しました
密輸ルート開拓という目標を
達成したのです
道を作った
それまでの方法は古くなった
しかしルートを築いても
売り上げがないと トップになれません
売上高の増加
どうしたら 飛ぶように売れるでしょう？
市場を独占せよ
見込める需要に対して 販売量が少ない場合は
何らかの問題がある
プレーブック流の解決法は
“町を独占すること” 〝カフェ〞
“スターバックスコーヒー”
独占すれば 市場を支配できます
好きなように 売れるのです
エミリー･スウィーニー 「ボストングローブ」 レポーター 好きなように 売れるのです
その成功者がいます
Ｅ(イーノック)·ジョンソンは 政治的なコネを利用して
アトランティック·シティの 密売買を支配
１年の売り上げは50万ドル
現在の900万ドルです
酒 売春 賭博で儲けました
ニコデモ·スカルフォは 覚せい剤の市場を独占
原料を100ガロン以上も 輸入し流通させました
依存性の高い麻薬を 0.5トン製造できる量です
チェン･チュイ·ピン 通称“シスター·ピン”は
20年で4000万ドル稼ぎました
中国からアメリカへ渡る 密航者を斡旋(あっせん)したのです
“蛇頭の母”と呼ばれました
１９７１年 ボスになって３年後
しかしフランクは
１９７１年 ボスになって３年後
さらに多くの 顧客を狙いました
ヘロイン中毒者の 約５割がＮＹ市民であり
その中の８割が このハーレムにいます
需要があるなら
どのように 客を引き寄せますか？
まずはマーケティングです
商品にブランド名をつけます
あなたのブランドを 探してもらうのです
注目を集める 名前にしましょう
〝隠れた魔法の ヘアスプレー〞 注目を集める 名前にしましょう
フランクの競合商品は…
読み上げますか？
よし
〝すごいマシン〞 〝致命的〞
〝味利きのチョイス〞
〝ハーレム･ ハイジャック〞
〝くたばれ〞
〝セックス〞
〝もっとファンキーを〞
〝悲劇の魔法〞
〝ナイスになれ〞
〝ピンポン〞
〝公認の品〞
〝期限切れ〞〝リベンジ〞
〝緑テープ〞〝赤テープ〞
想像力がありますね
〝新登場！ 史上最高にうまい〞
しかしブランド以上に 〝新登場！ 史上最高にうまい〞
しかしブランド以上に
〝クリスタル･ペプシ〞
中身が重要です
フランクの “ブルーマジック”は
最高の麻薬でした 〝ブルーマジック〞
最高の麻薬でした
〝ドラッグ〞
その中身とは？ 〝ドラッグ〞
当時の一般的なヘロインは 純度１～３％がでしたが ヘロインの純度 平均１～３％
ルーカスは客の目線に立ち 純度を５～７％に上げました ヘロインの純度 平均１～３％
ルーカスは客の目線に立ち 純度を５～７％に上げました
ブルーマジック ５～７％
つまり大衆車か高級車か 選べるようにしたのです
彼は高級車を売りました
〝ラッキーストライク〞
死亡の恐れもある 商品を売る時は
品質管理が重要です
〝検査済み〞 品質管理が重要です
〝検査済み〞
フランクは ある専門家に生産を依頼
“レッドトップ”と 呼ばれた天才です
フランクはヘロインを 毎回 彼女に届けました
純度を調整して 市場に出すためです
需要に伴って 従業員も増えました
彼女たちの制服で 重視したのは透明性です
捜査を避けるため
作業場は頻繁に移動しました
自宅で作業するため 警察に賄賂を渡したことも
しかし市場の独占に 本当に必要だったのは
堅実な販売戦略です
フランクは 警察のある行動に気づきます
〝警察署〞
16時に早番が退勤しますが 〝警察署〞
16時に早番が退勤しますが
夜勤は17時まで来ないのです
“この時間に売れ”と 部下に指示しました
フランクは 隠れてハーレムを巡回し
接客態度を確認しました
怠け者を発見すると…
しかし順調な時は
手を出さずに楽しみます
高品質な商品を作り 販売力を極めたことで
フランクはハーレムの ヘロイン市場を支配しました
この成果に 乾杯したいでしょう？
ですが豪遊する前に
次のレッスンを見ましょう
資金洗浄せよ
路上でドラッグを売るなら
代金は振込ではありません
記録が残らないので 現金の方が好都合です
しかし大量な現金は厄介です
路上で大儲けしてたね
フランクのレベルなら
５ドルやら10ドル札で 何十万ドルも持っています
場所を取る上に 数えるのも大変です
現金での多額の取引は 銀行にも怪しまれます
普通は小切手です
問題は他にも
もちろんギャングも 収入の報告は義務です
エリー･ホーニグ 元ＮＹ州検察官 もちろんギャングも 収入の報告は義務です
一等地の豪邸に住み 車はポルシェだとします
所得税の支払いで “郵便配達員”と申告したら
変でしょう
罪の神が発明したのは―
資金洗浄です
汚れたカネを キレイにしましょう
方法は様々ですが 基本のステップは同じです
ステップ１ プレイスメント
合法な事業で口座を開き 違法なカネを預金します
〝合同会社〞
合法な事業で口座を開き 違法なカネを預金します
〝銀行〞
洗車場やクラブを開くのです
ステップ２ レイヤリング
複雑に取引して 違法な資金源を離します
例えば金を買い 換金して
その金を海外の口座へ 次から次へと移します
〝ニューヨーク パリ モスクワ〞
追跡を困難にするのです 〝ニューヨーク パリ モスクワ〞
あるいは高級車 宝石 不動産などを購入して 〝ニューヨーク パリ モスクワ〞
あるいは高級車 宝石 不動産などを購入して
それを売ります
ステップ３ インテグレーション
洗浄したカネを 合法的な何かに投資し
〝税金〞
税務署の目を離します 〝税金〞
税務署の目を離します
〝証券取引所〞
ほら 汚いカネが キレイになりました
簡単そうですが
資金洗浄は１人でできません
フランクは顔が広く
資金洗浄できるコネがあった
彼の知人だった ケミカル·バンクの重役が 〝ケミカル･バンク〞
窓口係に指示しました
彼らは指示どおり…
何十万ドル分の １ドルや５ドル札を数えて
何も質問せずに 100ドル札に両替したのです
ルーカスも洗浄したカネを 正当なビジネスに注ぎました
彼はハーレム全体を支配し
クラブも店も持っていました
デトロイトやＮＹの オフィスビルだけでなく
牧場も所有しました
土地は約1600ヘクタールで 牛は300頭だ
10万ドルの雄牛もいた
デカい牛だった
巨大だったね
フランクは 分散した投資で上流社会へ
ジョー·ルイスなどの ボクサーや芸能人と知り合い
彼も有名人になりました
相当な犯罪や悪事を 繰り返していましたけどね
“Ｊ(ジェームス)·ブラウンは好き？”と ある日バーで聞かれたんだ
曲が流れたら本人が登場した
ダンスに誘われて驚いたね
フランクの資金洗浄により
兄弟もハーレムの 貴族になったのです
ここはアメリカだ
すべてはカネさ
しかしヘロインで稼げば
幸せは長く続きません
多くの死者が出て 政府が動きました
大統領 リチャード･ニクソン 米国民にとって 最大の敵は薬物乱用です
このような場合 どう事業を続けますか？
社員も製品も ダメージを受けています
早急に改善しましょう
利益を守れ
事業を長く続けたければ
状況に即した戦略が必要です
1971年ニクソン大統領が “麻薬戦争”を宣言しました
ＮＹは激しい戦場でした
警察に課された最大の任務は
彼らを捕まえて 世間に実績を示すことでした
フランクは 多方面から対処しました
まずはＰＲです
地域の役に立つことが
自分と会社を守るのに 効果的だと考えたのです
返済は気にせず 人々にカネを貸しました
地域を味方にしたのです
あの集団にも支援しました
警察です
警察に大金を払いました
警察に賄賂を払えば
捕まらずに街中を歩けます
つまり安心して 薬物を供給できるのです
警察に阻止されません
しかし よくある話ですが
より多くをねだる警察が 現れます
1970年代 フランクは 郊外に移住していました
しかし裏社会の人間は 常に追われる立場です
イヤな男が来ました
ＮＹ市の汚職刑事 “ベビーフェイス”です
彼はフランクに 月１万を要求しました
払わなければ摘発です
フランクに選択の余地はなく
払いました
しかし この男に 気を取られている間に
さらなる脅威が 迫っていました
麻薬取締局(ＤＥＡ)です
彼らは24時間体制で 事業を捜査していました
密告者が現れると…
急襲しました
捜査官と警察官が 自宅まで迫った時
彼の妻が窓から バッグを投げました
50万ドル以上の 現金が入っていました
100キロのヘロインを買いに タイへ行く予定だったのです
旅は中止となりました
彼は麻薬密売の罪で起訴され
懲役70年の判決を受けました
しかしハーレムのボスは ここで最後の取引に出ます
フランクは仲間を売って
刑期を短縮したのです
ビジネスマンとして
自分にとって ベストな判断をしたのです
実の弟も敵に回しました
あり得ない
密告された
あの裏切りは信じられない
他人だったらマシだったが
兄であり家族だ
立ち直れない
今でも苦しい
これがビジネスです
フランクは 利益を最大化しましたが
頂点にいたのは わずか７年でした
炎を明るく長く 燃やしたければ
プレーブックで 次の極悪人から学びましょう
ボスの中のボスであり
“野獣”と呼ばれた サルヴァトーレ·リイナです
裏社会を支配した秘密や
彼の残虐性に迫ります
さあ 内なる獣を 解き放ちましょう
日本語字幕 姉﨑 里菜