1 00:00:06,047 --> 00:00:09,551 OVO JE PRIČA O USPONU I PADU E-CIGARETE JUUL 2 00:00:09,634 --> 00:00:12,470 NA VRHUNCU JUUL JE ZAPOŠLJAVAO VIŠE OD 4000 LJUDI 3 00:00:12,554 --> 00:00:14,931 I VRIJEDIO JE GOTOVO 40 MILIJARDI DOLARA 4 00:00:15,015 --> 00:00:21,855 DANAS VRIJEDI MANJE OD 5 % TE VRIJEDNOSTI 5 00:00:23,648 --> 00:00:26,443 MNOGI BIVŠI ZAPOSLENICI PRISTALI SU SUDJELOVATI, 6 00:00:26,526 --> 00:00:28,236 ALI ŽELE OSTATI ANONIMNI 7 00:00:28,319 --> 00:00:31,239 DALI SU DOPUŠTENJE DA KORISTIMO NJIHOVE GLASOVE, 8 00:00:31,322 --> 00:00:33,700 ALI NE ŽELE SE POJAVITI PRED KAMERAMA 9 00:00:33,783 --> 00:00:36,536 Nisam siguran da se ova priča može službeno ispričati, 10 00:00:36,619 --> 00:00:38,580 ali svejedno ću je ispričati. 11 00:00:39,748 --> 00:00:40,749 SILICIJSKA DOLINA 12 00:00:40,832 --> 00:00:43,626 Ideja da možete doći u Silicijsku dolinu, 13 00:00:43,710 --> 00:00:48,381 izmisliti nešto što je vaše i učiniti svijet boljim mjesto, to je san. 14 00:00:50,800 --> 00:00:54,220 Bilo je pravo vrijeme da se nešto novo dogodi. 15 00:00:54,304 --> 00:00:58,725 Svi su bili ondje s nekom svrhom, stvoriti nešto što će promijeniti svijet. 16 00:01:00,226 --> 00:01:03,188 Tehnologija će riješiti sve naše probleme odjednom. 17 00:01:04,064 --> 00:01:07,525 Glavni uzrok smrti u Americi koji se može spriječiti je 18 00:01:07,609 --> 00:01:09,360 upotreba duhana. 19 00:01:10,070 --> 00:01:13,239 Inovacije mogu riješiti probleme povezane s pušenjem. 20 00:01:13,323 --> 00:01:14,741 OSNIVAČI 21 00:01:14,824 --> 00:01:17,494 Cilj nam je eliminirati cigarete s izgaranjem. 22 00:01:18,495 --> 00:01:20,663 Imali su neumoljiv fokus. 23 00:01:20,747 --> 00:01:23,291 Želimo pomoći ljudima da puše manje, 24 00:01:23,374 --> 00:01:26,086 dati im fora, bolji i sigurniji način pušenja. 25 00:01:26,169 --> 00:01:27,670 PATENT 14. 8. 2018. 26 00:01:27,754 --> 00:01:30,006 Ljudi govore da će to biti veliki hit. 27 00:01:30,965 --> 00:01:35,929 Jedan dim i više nikad nisam popušio niti jednu cigaretu. 28 00:01:36,012 --> 00:01:36,888 Nikad više. 29 00:01:38,890 --> 00:01:43,853 Vjerujem da će ova inovacija u potpunosti zamijeniti cigarete. 30 00:01:44,354 --> 00:01:46,731 Uzeli su sve znanje iz tehnološke industrije 31 00:01:46,815 --> 00:01:50,235 i primijenili ga na duhan, a ljudi su im samo davali novac. 32 00:01:50,318 --> 00:01:52,237 VRIJEDNOST OD 10 MILIJARDI 33 00:01:52,320 --> 00:01:55,865 Bili smo najbrže rastuća tvrtka u povijesti. 34 00:01:55,949 --> 00:01:59,077 Smatrali su ovo još jednim tehnološkim proizvodom. 35 00:01:59,160 --> 00:02:01,496 A nije, to je nikotinski proizvod. 36 00:02:01,579 --> 00:02:03,331 Jebeš ga, šalji pošiljku. 37 00:02:03,414 --> 00:02:06,543 Njihov cilj nije bio da ljudi prestanu pušiti, 38 00:02:06,626 --> 00:02:08,962 već da ljudi počnu JUULati. 39 00:02:09,045 --> 00:02:11,131 Nitko nije mogao predvidjeti 40 00:02:11,214 --> 00:02:15,260 koliko će djece željeti ovaj proizvod. 41 00:02:15,343 --> 00:02:19,931 Osjećao si se kao da si dio tajnog kluba za koji još nitko nije znao. 42 00:02:20,890 --> 00:02:25,937 Nije nerazumno biti skeptičan prema našoj namjeri. 43 00:02:26,020 --> 00:02:27,689 MONSEESA TREBA KAZNENO OPTUŽITI 44 00:02:27,772 --> 00:02:30,024 Dječja bolnica u Wisconsinu upozorava 45 00:02:30,108 --> 00:02:32,694 o zdravstvenim problemima povezanim s vejpanjem. 46 00:02:32,777 --> 00:02:36,156 Sjećam se da sam se probudila na intenzivnoj, 47 00:02:36,239 --> 00:02:38,575 a moja je obitelj bila pokraj mene. 48 00:02:38,658 --> 00:02:39,492 BOLESTI PLUĆA 49 00:02:39,576 --> 00:02:43,872 Bilo je to poput vala i svi su bili skeptični oko vejpanja. 50 00:02:43,955 --> 00:02:45,290 UPOZORITE DRUGE 51 00:02:45,373 --> 00:02:48,459 Primali smo prijeteće poruke. „Ubojice djece, umrite” 52 00:02:48,543 --> 00:02:50,503 TINEJDŽERI S TEŠKIM OŠTEĆENJEM PLUĆA 53 00:02:50,587 --> 00:02:55,216 Kako je Juul postao priča, James je postao njegovo lice. Htio je to. 54 00:02:55,300 --> 00:02:59,095 Vi ste primjer onog najgoreg ovdje. 55 00:02:59,679 --> 00:03:03,892 Osjećao je da stvaraju zlikovca od njega i to mu je bilo previše. 56 00:03:04,684 --> 00:03:06,936 Mnogo je zlobe na obje strane. 57 00:03:07,020 --> 00:03:10,481 Ovakvu raspravu nikad nisam vidjela u javnom zdravstvu. 58 00:03:10,565 --> 00:03:13,109 Ne možemo favorizirati tinejdžere 59 00:03:13,193 --> 00:03:16,988 i ignorirati 35 milijuna odraslih ljudi. 60 00:03:17,071 --> 00:03:21,868 Koliko ćeš djece ovisnika stvoriti da bi jedna odrasla osoba prestala pušiti? 61 00:03:21,951 --> 00:03:24,579 Roditeljima ove zemlje je dosta. 62 00:03:24,662 --> 00:03:27,957 Roditelji su se uzrujali jer su zaboravili da moraju odgajati djecu, 63 00:03:28,041 --> 00:03:29,709 a Juul nije odgovoran za to. 64 00:03:29,792 --> 00:03:32,587 E-cigarete ne pomažu ljudima da prestanu pušiti. 65 00:03:32,670 --> 00:03:36,883 Riješio sam se cigareta. Za mene je to uređaj za odvikavanje od pušenja. 66 00:03:36,966 --> 00:03:40,470 Imali su izbor i odlučili su se za povećanje zarade. 67 00:03:40,553 --> 00:03:44,390 U ovome smo da zaradimo. Došli smo u San Francisco zaraditi. 68 00:03:44,474 --> 00:03:46,517 Ovo je Amerika, zar ne? 69 00:03:48,144 --> 00:03:51,314 Kao što smo svi već doživjeli, 70 00:03:51,397 --> 00:03:55,360 ako gledate neki veliki događaj, ljudi imaju različite perspektive. 71 00:03:55,443 --> 00:03:57,737 Svi kažu da su oni vidjeli istinu, 72 00:03:57,820 --> 00:04:01,032 ali svi imaju različite verzije istine. 73 00:04:01,115 --> 00:04:04,619 Priča o Juulu nije crno-bijela. 74 00:04:05,411 --> 00:04:07,705 Zapravo je siva. 75 00:04:10,875 --> 00:04:14,420 BIG VAPE: USPON I PAD JUULA 76 00:04:18,216 --> 00:04:20,885 ISKRA 77 00:04:20,969 --> 00:04:25,890 Ranih 2000-ih postojao je osjećaj da je tehnologija nepogrešiva. 78 00:04:25,974 --> 00:04:28,893 Dajemo veliku prednost brzom kretanju. 79 00:04:28,977 --> 00:04:31,980 „Budi brz i razbijaj stvari”, to je tehnološki etos. 80 00:04:32,063 --> 00:04:34,315 Ne trebaš se bojati malih pogrešaka… 81 00:04:34,399 --> 00:04:35,233 NOVINAR 82 00:04:35,316 --> 00:04:37,318 …u službi velikog uspjeha. 83 00:04:38,987 --> 00:04:40,363 SVEUČILIŠTE U STANFORDU 84 00:04:40,446 --> 00:04:44,909 Stanford i tehnološka industrija desetljećima su u simbiozi. 85 00:04:44,993 --> 00:04:48,037 Razni investitori u Silicijskog dolini govorili su: 86 00:04:48,121 --> 00:04:51,124 „Želim uložiti u zanimljive projekte 87 00:04:51,207 --> 00:04:54,335 koji će možda postati tvrtke od milijardu dolara.” 88 00:04:54,419 --> 00:04:57,213 Studenti žele pokrenuti start-up ili aplikaciju. 89 00:04:57,297 --> 00:04:58,214 POVJESNIČAR DUHANA 90 00:04:58,298 --> 00:05:01,342 Na kampusu je bilo profesora milijardera. 91 00:05:01,843 --> 00:05:05,847 Postoji euforija oko etosa Silicijske doline. 92 00:05:05,930 --> 00:05:07,807 „Mi inoviramo i ometamo.” 93 00:05:08,641 --> 00:05:10,101 Stanford privlači talente. 94 00:05:10,184 --> 00:05:12,103 INVESTITOR I ČLAN ODBORA PLOOMA 95 00:05:12,186 --> 00:05:15,732 Ponekad je teško reći privlači li ih on ili ih stvara. 96 00:05:15,815 --> 00:05:19,402 No kako god, mnogi vrhunski ljudi dolaze sa Stanforda. 97 00:05:21,612 --> 00:05:24,699 James Monsees i Adam Bowen bili su kolege 98 00:05:24,782 --> 00:05:27,660 na stanfordskom programu za dizajn proizvoda. 99 00:05:28,161 --> 00:05:29,704 PREMA SAVJETU ODVJETNIKA 100 00:05:29,787 --> 00:05:32,582 JAMESE MONSEES ODBIO JE SUDJELOVATI U OVOM FILMU 101 00:05:32,665 --> 00:05:37,003 ADAM BOWEN NIJE REAGIRAO NA ZAHTJEVE ZA KOMENTAR 102 00:05:37,879 --> 00:05:42,091 James i Adam proučavali su koncept razmišljanja gdje ubacuješ dizajn 103 00:05:42,175 --> 00:05:44,344 u svaki aspekt proizvoda… 104 00:05:44,427 --> 00:05:45,511 AUTORICA, BIG VAPE 105 00:05:45,595 --> 00:05:47,638 …i njegov razvoj. 106 00:05:47,722 --> 00:05:50,350 Želiš imati empatiju i razumjeti svoje kupce. 107 00:05:50,433 --> 00:05:54,270 A kad vidiš problem, napraviš proizvod za rješenje tog problem. 108 00:05:54,354 --> 00:05:55,480 KOLEGA SA STANFORDA 109 00:05:56,064 --> 00:05:58,900 Uvijek sam crtao i dizajnirao stvari kao dijete. 110 00:05:58,983 --> 00:06:01,861 Zrakoplove, automobile, svašta. 111 00:06:01,944 --> 00:06:05,281 Nisam znao da postoji posao „dizajn proizvoda”. 112 00:06:05,365 --> 00:06:07,784 Ja sam prirodno skicirao te stvari. 113 00:06:08,284 --> 00:06:11,287 Roditelji su mi rekli da se nisam igrao s igračkama, 114 00:06:11,371 --> 00:06:13,331 nego s dijelovima usisavača. 115 00:06:13,414 --> 00:06:16,834 Kad sam imao 15 godina, roditelji mi nisu dali auto 116 00:06:16,918 --> 00:06:18,461 pa sam ga izradio. 117 00:06:18,961 --> 00:06:21,756 James i ja upoznali smo se na Stanfordu. 118 00:06:21,839 --> 00:06:25,718 Radili smo na projektima s utjecajem na društvo ili okoliš. 119 00:06:26,761 --> 00:06:30,932 I Adam i James imali su vrhunske umove. 120 00:06:31,015 --> 00:06:34,852 Adam je bio nevjerojatan inženjer i bio je vrlo kompetitivan. 121 00:06:34,936 --> 00:06:36,062 KOLEGA SA STANFORDA 122 00:06:36,145 --> 00:06:40,733 James je bio nadaren u više disciplina. 123 00:06:40,817 --> 00:06:45,446 James je bio jako dobar umjetnik, sjajan znanstvenik i inženjer. 124 00:06:45,530 --> 00:06:47,240 KOLEGA SA STANFORDA 125 00:06:47,323 --> 00:06:48,991 Sve je mogao. 126 00:06:50,660 --> 00:06:51,869 GLAS JAMESA MONSEESA 127 00:06:51,953 --> 00:06:54,372 Na kampusu smo imali divno mjesto, Potkrovlje. 128 00:06:54,455 --> 00:06:58,626 Tu smo se skrivali i pušili cigarete. 129 00:06:58,709 --> 00:07:04,882 Pušenje je uvijek bila sporna stvar u mojoj obitelji. 130 00:07:04,966 --> 00:07:08,553 Mamin otac mnogo je pušio. 131 00:07:08,636 --> 00:07:11,097 Dnevno je pušio mnogo kutija cigareta 132 00:07:11,180 --> 00:07:14,142 i umro je u ranoj dobi. 133 00:07:15,184 --> 00:07:16,310 Mrzio sam cigarete. 134 00:07:16,394 --> 00:07:19,897 Svaki put kad sam je uzeo, osjećao sam nekakav sukob u sebi. 135 00:07:21,607 --> 00:07:24,318 Pušače smo oduvijek smatrali autsajderima. 136 00:07:24,402 --> 00:07:29,407 I nije bilo fora pušiti cigarete 137 00:07:29,490 --> 00:07:31,367 godine 2005. 138 00:07:33,536 --> 00:07:36,747 Adam i ja bismo se gledali i pitali bismo se 139 00:07:36,831 --> 00:07:40,960 zašto smo tako glupi i skrivamo se u ovom potkrovlju. 140 00:07:41,043 --> 00:07:43,921 Pogledali smo u sebe 141 00:07:44,005 --> 00:07:48,843 i shvatili da nije pušenje ono što volimo, 142 00:07:48,926 --> 00:07:51,554 već ono što ti pušenje pruža. 143 00:07:52,346 --> 00:07:56,392 To su oni trenutci dijeljenja 144 00:07:56,476 --> 00:07:59,228 ili predah od dana. 145 00:07:59,729 --> 00:08:01,814 To su važne stvari. 146 00:08:02,315 --> 00:08:04,734 James i Adam bili su na pauzi za pušenje, 147 00:08:04,817 --> 00:08:09,447 gledali su goreće cigarete u svojim rukama i pomislili: 148 00:08:09,530 --> 00:08:11,782 „Moramo učiniti nešto bolje.” 149 00:08:11,866 --> 00:08:15,077 James je pitao: „Možemo li izbaciti sve loše stvari, 150 00:08:15,161 --> 00:08:17,288 a i dalje imati stvari koje volimo?” 151 00:08:17,371 --> 00:08:19,957 I od toga su James i Adam počeli. 152 00:08:20,791 --> 00:08:23,961 Čim su počeli razgovarati, našli su zajednički jezik 153 00:08:24,045 --> 00:08:27,465 i kao da su jedan drugome popunjavali praznine u znanju. 154 00:08:27,965 --> 00:08:32,553 James se pitao zašto još nitko nije smislio isparavajuće otopine. 155 00:08:32,637 --> 00:08:36,724 A Adam je odmah počeo mozgati. 156 00:08:38,059 --> 00:08:39,060 GLAS ADAMA BOWENA 157 00:08:39,143 --> 00:08:42,230 Pušenje utječe na mnogo života i shvatili smo 158 00:08:42,313 --> 00:08:45,107 da je na tom području malo ili nimalo inovacija. 159 00:08:45,816 --> 00:08:49,153 Čak 38 milijuna Amerikanaca i dalje puši. 160 00:08:49,237 --> 00:08:52,907 Milijarda ljudi još uvijek puši u svijetu. 161 00:08:52,990 --> 00:08:56,494 Vidjeli smo to kao ogromnu javno zdravstvenu priliku. 162 00:08:57,703 --> 00:09:01,290 Bio sam uzbuđen radi onoga što bi moglo rezultirati time 163 00:09:01,374 --> 00:09:03,543 kad bi ideja sazrela. 164 00:09:04,043 --> 00:09:06,754 Većina je ljudi bilo zadovoljna. 165 00:09:07,255 --> 00:09:13,052 Ali ako se dobro sjećam, ljudi s fakulteta nisu to odobravali. 166 00:09:13,636 --> 00:09:16,722 Mislili su: „Ovo je uređaj za isporuku droge, 167 00:09:18,349 --> 00:09:22,895 a ne lijek za smanjenje tlaka.” 168 00:09:22,979 --> 00:09:25,356 Ovo je poput nikotina. 169 00:09:26,190 --> 00:09:29,860 Neki su profesori mislili da bi trebali usporiti 170 00:09:29,944 --> 00:09:32,989 i istražiti da bi se uvjerili da rade odgovorno 171 00:09:33,072 --> 00:09:35,575 jer nikotin nevjerojatno izaziva ovisnost. 172 00:09:35,658 --> 00:09:36,492 NIKOTIN 173 00:09:36,576 --> 00:09:41,455 James i Adam pronašli su ogromnu arhivu dokumenata duhanske industrije 174 00:09:41,539 --> 00:09:45,042 na Kalifornijskom sveučilištu u San Franciscu. 175 00:09:45,126 --> 00:09:46,627 GLAVNI PUŠAČI RUBNI PUŠAČI 176 00:09:46,711 --> 00:09:49,171 Tada smo zapravo htjeli saznati 177 00:09:49,255 --> 00:09:53,593 koje su najbolje tehnologije i tehnike za eliminaciju pušenja? 178 00:09:54,093 --> 00:09:57,972 Ispalo je da su duhanske tvrtke zaista mnogo radile na tome. 179 00:09:58,472 --> 00:10:00,725 Proizvođači cigareta znali su da imaju problem. 180 00:10:00,808 --> 00:10:04,270 Nisu bili sretni što njihovi proizvodi ubijaju ljude. 181 00:10:04,353 --> 00:10:06,689 Kako da napravimo novu vrstu cigarete 182 00:10:06,772 --> 00:10:09,525 koja zadržava ovisnost, ali izbacuje rak? 183 00:10:10,776 --> 00:10:16,657 To postaje neka vrsta skrivenog cilja supertajnih projekata duhanske industrije. 184 00:10:16,741 --> 00:10:19,577 Počeli su u kasnim 1950-ima. 185 00:10:19,660 --> 00:10:22,455 Htjeli su stvoriti manje štetan proizvod. 186 00:10:22,538 --> 00:10:24,248 To je bio Sveti gral. 187 00:10:24,332 --> 00:10:25,166 Možemo li… 188 00:10:25,249 --> 00:10:27,043 BIVŠI POTPREDSJEDNIK PHILLIP MORRISA 189 00:10:27,126 --> 00:10:29,920 …smanjiti temperaturu koja stvara dim 190 00:10:30,004 --> 00:10:33,007 bez paljenja duhana? 191 00:10:33,090 --> 00:10:37,178 Zapravo biste zagrijali duhan i dobili duhanske pare 192 00:10:37,261 --> 00:10:38,721 u kojima bi bio nikotin. 193 00:10:38,804 --> 00:10:40,931 To bi zaista bila sigurnija cigareta 194 00:10:41,015 --> 00:10:45,144 jer većina štetnih tvari iz cigarete proizvodi se izgaranjem. 195 00:10:45,227 --> 00:10:49,649 Ali ako uvode sigurniju cigaretu, kako će je točno nazvati? 196 00:10:50,358 --> 00:10:54,779 Nisu htjeli priznati da normalne cigarete uzrokuju rak. 197 00:10:55,279 --> 00:10:57,657 Zarobljeni su u vlastitoj mreži obmane. 198 00:10:58,824 --> 00:11:01,619 Sve su velike duhanske tvrtke lagale 199 00:11:01,702 --> 00:11:05,206 da ne postoji sigurniji način isporuke nikotina od cigarete. 200 00:11:05,289 --> 00:11:06,957 PREDSJEDNIK AMERIČKE UDRUGE VEJPANJA 201 00:11:08,501 --> 00:11:11,253 Jamesova je teorija bila da bi netko izvana, 202 00:11:11,337 --> 00:11:16,467 netko poput njega i Adama, trebao ostvariti tu inovaciju. 203 00:11:17,176 --> 00:11:20,971 Usredotočili su se na isparavanje duhana. 204 00:11:21,055 --> 00:11:22,848 INHALATOR ZA PROIZVODNJU AROME 205 00:11:22,932 --> 00:11:25,476 Tada su vaporizeri već bili popularni, 206 00:11:25,559 --> 00:11:28,312 ali to je bio golem sustav. 207 00:11:28,396 --> 00:11:31,023 Nimalo prenosiv ni praktičan. 208 00:11:31,107 --> 00:11:34,026 Jamesa je zanimalo kako to smanjiti. 209 00:11:34,610 --> 00:11:37,446 To se činilo kao sjajan projekt. 210 00:11:37,530 --> 00:11:38,864 PLOOMOV PROTOTIP BR. 1 211 00:11:38,948 --> 00:11:43,744 James i Adam izgradili su originalni prototip i htjeli su da bude značajan. 212 00:11:44,995 --> 00:11:47,957 Je li uopće moguće napraviti sigurnu cigaretu? 213 00:11:48,040 --> 00:11:50,751 Ispada da je gorenje duhana pravi problem. 214 00:11:50,835 --> 00:11:52,962 Nikotin očito izaziva ovisnost, 215 00:11:53,045 --> 00:11:56,090 ali nikotin sam po sebi nije štetan. 216 00:11:56,173 --> 00:12:01,095 Cilj nam je bio stvoriti potpuno novo iskustvo 217 00:12:01,178 --> 00:12:05,057 koje zadržava pozitivne strane pušenja, poput rituala, 218 00:12:05,141 --> 00:12:08,811 ali da je zdravo i društveno prihvatljivo koliko je to moguće. 219 00:12:08,894 --> 00:12:11,564 Ljudi su pričali o tome. 220 00:12:11,647 --> 00:12:16,193 James je bio na tragu nečega velikog. 221 00:12:17,403 --> 00:12:20,114 Ali u samom nastanku 222 00:12:20,197 --> 00:12:25,202 postojala je ozbiljna zdravstvena briga oko sprječavanja obolijevanja od raka. 223 00:12:27,037 --> 00:12:28,706 PROMOCIJA NA STANFORDU 2005. 224 00:12:28,789 --> 00:12:32,251 Zadovoljstvo mi je predstaviti ovogodišnjeg govornika, 225 00:12:32,334 --> 00:12:33,586 Stevea Jobsa. 226 00:12:35,129 --> 00:12:38,132 Sjećam se da smo svi sjedili kao generacija 227 00:12:38,799 --> 00:12:43,387 i mnoge od nas očito je inspirirao Steve Jobs. 228 00:12:43,471 --> 00:12:46,182 Bio je gotovo poput rock zvijezde. 229 00:12:46,974 --> 00:12:49,143 Ostanite gladni i luckasti. 230 00:12:49,935 --> 00:12:52,396 Oduvijek sam si to želio. 231 00:12:52,480 --> 00:12:55,816 Svi smo željeli ostvariti utjecaj i promjenu u svijetu. 232 00:12:55,900 --> 00:12:58,110 I dok nakon diplome krećete iznova, 233 00:12:58,194 --> 00:12:59,653 to vam svima želim. 234 00:13:00,154 --> 00:13:02,239 Ostanite gladni i luckasti. 235 00:13:02,740 --> 00:13:04,658 To se dvoje jako dobro slaže. 236 00:13:04,742 --> 00:13:08,537 Biti luckast znači da se ne bojiš riskirati. 237 00:13:08,621 --> 00:13:11,248 Pokušaj. Učini to. Nemoj oklijevati. 238 00:13:11,332 --> 00:13:12,792 Hvala vam svima. 239 00:13:13,918 --> 00:13:16,045 To je bio jedan od najvećih problema 240 00:13:16,128 --> 00:13:18,881 koji je ovaj program pokušao riješiti. 241 00:13:18,964 --> 00:13:22,343 Svi znaju da James i Adam imaju sjajnu ideju. 242 00:13:22,426 --> 00:13:25,262 Nevjerojatna je, a njihov prototip je čudesan. 243 00:13:25,346 --> 00:13:26,680 Svi to znaju. 244 00:13:26,764 --> 00:13:27,848 Što sad? 245 00:13:28,849 --> 00:13:33,020 PREZENTACIJA 246 00:13:33,771 --> 00:13:38,192 Nakon Stanforda zaključili su da će nastaviti s tom idejom 247 00:13:38,275 --> 00:13:40,027 i pretvoriti je u pravu tvrtku. 248 00:13:40,110 --> 00:13:43,531 Ali James i Adam bili su autsajderi 249 00:13:44,031 --> 00:13:45,825 i nisu bili uspješni. 250 00:13:45,908 --> 00:13:48,536 Mnoge su tvrtke rekle da nisu zainteresirane. 251 00:13:48,619 --> 00:13:53,040 Mnogi imaju pravilo da ne ulažu u poroke. Ne žele. 252 00:13:54,083 --> 00:13:57,545 Zbog tih klauzula o porocima i tzv. industrije poroka, 253 00:13:57,628 --> 00:14:00,256 poput marihuane, alkohola, duhana, 254 00:14:00,339 --> 00:14:03,425 nekih 50 tvrtki reklo im je da nisu zainteresirani. 255 00:14:04,093 --> 00:14:08,889 Zato su shvatili da će možda imati više sreće s pojedinačnim investitorima 256 00:14:08,973 --> 00:14:12,893 jer njih ne koče klauzule o porocima kao što koče tvrtke. 257 00:14:12,977 --> 00:14:14,395 POTPREDSJEDNIK SAND HILL ANGELS 258 00:14:14,478 --> 00:14:19,275 Angel Investing ulaže u start-up tvrtke, njihovi investitori ulažu vlastiti novac. 259 00:14:19,358 --> 00:14:24,905 Angel investitori žele pronaći tvrtku koja će nekako promijeniti svijet. 260 00:14:24,989 --> 00:14:26,824 Ali to se ne događa često. 261 00:14:27,783 --> 00:14:31,871 James i Adam došli su u moj ured da predstave ideju 262 00:14:31,954 --> 00:14:33,789 koju su nazvali Ploom. 263 00:14:33,873 --> 00:14:36,959 Bili su vrlo bistri, strastveni 264 00:14:37,042 --> 00:14:39,712 i imali su vrlo sofisticirani dizajn. 265 00:14:39,795 --> 00:14:43,799 U tom trenutku nije bilo dokaza da je zagrijavanje duhana 266 00:14:43,883 --> 00:14:45,885 zdravije od paljenje. 267 00:14:45,968 --> 00:14:47,803 Ali ako ne gori, 268 00:14:47,887 --> 00:14:51,599 generalni stav i osjećaj bio je da je to sigurnije. 269 00:14:52,099 --> 00:14:55,686 Imalo je potencijala spasiti živote. 270 00:14:57,605 --> 00:15:02,234 Moja je majka pušila cijeli život i na kraju je umrla od raka pluća. 271 00:15:02,735 --> 00:15:06,071 Razmišljao sam o mami i mislio da bi ovo bio dar s neba 272 00:15:06,155 --> 00:15:11,201 da je mogla koristiti ovo i dodati si godine života. 273 00:15:12,202 --> 00:15:13,203 Dakle… 274 00:15:14,830 --> 00:15:16,582 I odlučio sam uložiti. 275 00:15:17,082 --> 00:15:18,375 ČLAN ODBORA 276 00:15:18,959 --> 00:15:22,004 Riaz Valani bio je investitor u prvom krugu s nama. 277 00:15:22,087 --> 00:15:25,424 Nije trpio gluposti. Imao je snažnu osobnost. 278 00:15:25,507 --> 00:15:29,136 Znali smo da nekako moramo potkrijepiti zdravstvenu korist 279 00:15:29,219 --> 00:15:31,347 i da to mora doći od stručnjaka. 280 00:15:32,973 --> 00:15:35,809 Nazvali su me i rekli da imaju sjajnu novu ideju… 281 00:15:35,893 --> 00:15:37,519 AKTIVIST ZA KONTROLU DUHANA 282 00:15:37,603 --> 00:15:40,856 …koja će revolucionirati duhan i spasiti živote. 283 00:15:41,774 --> 00:15:46,278 Ideja je bila zagrijavanje umjesto paljenja duhana. 284 00:15:46,362 --> 00:15:49,531 Rekao sam: „Zanimljiva ideja. 285 00:15:49,615 --> 00:15:51,408 Ako izbjegneš izgaranje, 286 00:15:51,492 --> 00:15:54,954 vjerojatno ćeš imati manje toksičnu smjesu. 287 00:15:55,829 --> 00:15:57,498 Ali trebamo dokaze. 288 00:15:57,581 --> 00:16:01,543 Moramo znati kakav učinak imaju te stvari.” 289 00:16:02,795 --> 00:16:05,506 Ta ideja da budeš brz i razbijaš stvari 290 00:16:05,589 --> 00:16:08,467 glupa je u smislu javnog zdravstva. 291 00:16:08,550 --> 00:16:12,096 Želimo napredovati što je brže moguće, 292 00:16:12,179 --> 00:16:16,976 ali kad se bavite stvarima koje utječu na ljudsko zdravlje, morate biti oprezni. 293 00:16:19,103 --> 00:16:21,939 Ploom je počeo izgledati kao prava tvrtka. 294 00:16:22,773 --> 00:16:25,484 Investitori nisu bili samo izvori financiranja… 295 00:16:25,567 --> 00:16:26,485 ČLANOVI ODBORA 296 00:16:26,568 --> 00:16:29,238 …već su ih vodili kako bi povećali poslovanje. 297 00:16:29,738 --> 00:16:32,574 Moje pravilo glasi: „Ako ne trošiš na marketing 298 00:16:32,658 --> 00:16:35,202 kao i na inženjerstvo, onda je to uzaludno.” 299 00:16:35,285 --> 00:16:36,704 Tad je Kurt doveden. 300 00:16:37,413 --> 00:16:40,249 Moje iskustvo u marketingu počelo je u Red Bullu. 301 00:16:40,332 --> 00:16:42,167 POTPREDSJEDNIK MARKETINGA PLOOMA 302 00:16:43,377 --> 00:16:47,506 Imaju jedinstvenu filozofiju dolaska na tržište. 303 00:16:48,340 --> 00:16:53,470 Nisu se posvuda reklamirali i nadali se da će upaliti, učinili su suprotno. 304 00:16:53,554 --> 00:16:58,392 Trebalo je dopustiti ljudima da otkriju tvoj proizvod na fora način. 305 00:16:58,475 --> 00:17:00,102 OSNIVAČ CAFE RACER VAPE CO. 306 00:17:00,185 --> 00:17:03,105 Jednog sam dana vidio Adamovu poruku 307 00:17:03,188 --> 00:17:06,358 u kojoj je pisalo da on i njegov partner 308 00:17:06,442 --> 00:17:08,485 završavaju studij na Stanfordu, 309 00:17:08,569 --> 00:17:11,280 što im je dalo nekakav kredibilitet. 310 00:17:12,614 --> 00:17:16,994 Kad sam ušao… Ponekad isprazniš džepove kad sjedneš za stol. 311 00:17:17,077 --> 00:17:21,123 Učinio sam to i nisam znao da imam kutiju cigareta. 312 00:17:21,206 --> 00:17:24,752 Vidio sam Jamesa i Adama kako gledaju kutiju i sebe međusobno 313 00:17:24,835 --> 00:17:26,587 sa zanimljivim izrazom lica. 314 00:17:26,670 --> 00:17:31,341 Vjerojatno su si mislili: „Ako je tip pušač, shvatit će.” 315 00:17:32,176 --> 00:17:34,511 Cigarete su teret koji nosim. 316 00:17:34,595 --> 00:17:38,015 Stvarno uživam u opuštanju uz cigaretu, 317 00:17:38,098 --> 00:17:40,225 ali statistika je vrlo jasna. 318 00:17:40,309 --> 00:17:43,562 Ako pušite, vjerojatno ćete umrijeti od pušenja. 319 00:17:44,605 --> 00:17:49,068 Sjećam se da su mi rekli ono što sam čuo stotinu puta od njih. 320 00:17:49,151 --> 00:17:52,279 „Pušenje nije samo unos nikotina. To je ritual. 321 00:17:52,362 --> 00:17:55,240 Kako možemo sačuvati ritual i eliminirati štetu?” 322 00:17:55,324 --> 00:17:59,453 To mi se odmah svidjelo jer ja sam pušač 323 00:17:59,536 --> 00:18:03,499 kojem se sviđa ritual, ali ne podnosi sve ostalo u vezi s pušenjem. 324 00:18:03,582 --> 00:18:07,086 Ako to mogu učiniti za mene, to bi mogla biti velika tvrtka, 325 00:18:07,169 --> 00:18:09,088 a vjerojatno i unosan posao. 326 00:18:10,798 --> 00:18:12,299 Sastanak je prošao dobro. 327 00:18:12,382 --> 00:18:13,592 Dobio sam posao, 328 00:18:13,675 --> 00:18:16,804 ali jasno sam rekao 329 00:18:16,887 --> 00:18:20,432 da ne želim raditi za tvrtku koja bi surađivala s Velikim tvrtkama. 330 00:18:21,892 --> 00:18:25,187 Mislio sam da su oni neprijatelji. Godinama ubijaju ljude 331 00:18:25,270 --> 00:18:27,689 i lažu o svome proizvodu 332 00:18:27,773 --> 00:18:32,111 za koji su znali da je jedan od proizvoda koji izazivaju najveću ovisnost. 333 00:18:33,362 --> 00:18:36,824 Nisam htio biti povezan s tim tvrtkama. 334 00:18:38,283 --> 00:18:40,828 Kad su James i Adam počeli raditi na Ploomu, 335 00:18:40,911 --> 00:18:44,081 u Americi je pušilo oko 37 milijuna ljudi. 336 00:18:45,791 --> 00:18:48,418 Mnogo ljudi otpisuje pušače 337 00:18:48,502 --> 00:18:52,214 kao ljude koji su donijeli loše odluke. 338 00:18:53,173 --> 00:18:58,011 Istina je da je većina pušača počela pušiti u tinejdžerskim godinama. 339 00:18:58,095 --> 00:19:00,305 PROFESORICA POLITIKE JAVNOG ZDRAVSTVA 340 00:19:00,389 --> 00:19:05,644 Proizvođači cigareta shvaćaju, ako navuku tinejdžera na nikotin, 341 00:19:05,727 --> 00:19:08,689 da postoji šansa da će pušiti cijeli život. 342 00:19:08,772 --> 00:19:13,360 Imala sam 19 godina. Rekla sam: „Ne mogu pušiti travu. Pušit ću cigarete.” 343 00:19:13,443 --> 00:19:15,696 DIREKTORICA DOSTAVE PROIZVODA U JUULU 344 00:19:15,779 --> 00:19:18,157 To je bila nelogičnost 19-godišnjakinje. 345 00:19:19,032 --> 00:19:22,286 Nakon večere za Dan zahvalnosti brat me nagovorio. 346 00:19:22,369 --> 00:19:25,289 „Zapali. Najbolje prija nakon večere. ” 347 00:19:25,372 --> 00:19:26,748 LJUDSKI RESURSI U JUULU 348 00:19:26,832 --> 00:19:30,252 I to je bilo to. 349 00:19:30,836 --> 00:19:33,755 Ono čega se jasno sjećam da se tata brinuo 350 00:19:33,839 --> 00:19:35,632 da moja mama ima cigarete. 351 00:19:35,716 --> 00:19:37,718 To mu je bila supružnička dužnost. 352 00:19:38,719 --> 00:19:43,015 Pitao sam je da prestane pušiti. Ironično je da sam i ja počeo pušiti. 353 00:19:43,098 --> 00:19:43,932 BIVŠI PUŠAČ 354 00:19:45,934 --> 00:19:48,437 Nikotin me drži usredotočenom. 355 00:19:48,520 --> 00:19:51,565 Kad sam stimulirana, može me umiriti. 356 00:19:52,691 --> 00:19:54,610 Kad sam umorna, može me podići. 357 00:19:54,693 --> 00:19:57,029 To je jedinstveno. 358 00:19:58,405 --> 00:19:59,656 Uživao sam u pušenju. 359 00:20:00,991 --> 00:20:05,329 Sama fizička aktivnost puhanja dima i gledanja kako se raspršuje. 360 00:20:06,997 --> 00:20:08,790 Imalo je opuštajući učinak. 361 00:20:09,541 --> 00:20:14,296 Dugo sam pokušavala prestati pušiti i loše sam se osjećala zbog toga. 362 00:20:17,716 --> 00:20:20,427 Moj je tata cijeli život bio pušač. 363 00:20:21,595 --> 00:20:25,349 Rekla sam mu da pušim, bio je razočaran i onda smo podijelili cigaretu. 364 00:20:26,975 --> 00:20:28,435 Dobio je rak. 365 00:20:29,394 --> 00:20:34,775 Sjećam se da sam tijekom tog procesa njegove bolesti 366 00:20:34,858 --> 00:20:38,862 osjećala sram zbog nastavka pušenja. 367 00:20:39,363 --> 00:20:42,950 Ali tako sam se nosila sa stresom. 368 00:20:44,618 --> 00:20:46,912 Na kraju, kad je preminuo, 369 00:20:46,995 --> 00:20:51,250 svaki put kad bih zapalila cigaretu, osjećala sam kao da ga obeščašćujem. 370 00:20:52,668 --> 00:20:55,629 Većina pušača želi prestati pušiti 371 00:20:55,712 --> 00:20:57,965 i više su puta pokušali prestati. 372 00:20:58,048 --> 00:21:03,136 No ljudi koji nikad nisu pušili ne mogu shvatiti da to nije jednostavno. 373 00:21:04,137 --> 00:21:07,349 Nikotin može izazvati ovisnost poput heroina i kokaina, 374 00:21:07,432 --> 00:21:10,060 do te mjere da se ne možete osjećati normalno 375 00:21:10,143 --> 00:21:12,688 ako ne uzmete sljedeću dozu. 376 00:21:13,397 --> 00:21:16,024 Pokušao sam s flasterima, to je bilo najgore. 377 00:21:16,108 --> 00:21:18,360 Imao sam noćne more. Nije upalilo. 378 00:21:18,443 --> 00:21:23,240 Pokušao sam sa žvakaćim gumama, naglim prestankom, knjigom, hipnozom. 379 00:21:23,949 --> 00:21:27,327 Ništa nije uspjelo. Što god da sam pokušao. 380 00:21:28,161 --> 00:21:29,913 Zbilja sam htio prestati, 381 00:21:29,997 --> 00:21:33,875 ali te zamjene nisu funkcionirale. 382 00:21:33,959 --> 00:21:35,711 Jednostavno nisu iste 383 00:21:35,794 --> 00:21:38,213 jer nisam mogao ovo ni ovo. 384 00:21:39,214 --> 00:21:41,091 Ako niste mogli prestati 385 00:21:41,174 --> 00:21:44,886 pomoću žvakaćih guma, flastera, pastila ili naglog prestanka, 386 00:21:44,970 --> 00:21:47,222 bili ste osuđeni na nastavak pušenja. 387 00:21:50,976 --> 00:21:54,354 Za mene i milijune pušača diljem svijeta, 388 00:21:54,438 --> 00:21:56,398 to je smrtna kazna. 389 00:21:57,607 --> 00:22:01,111 JEBEŠ VELIKE DUHANSKE TVRTKE 390 00:22:01,778 --> 00:22:03,405 Kad smo pokrenuli Ploom, 391 00:22:03,488 --> 00:22:06,575 radili smo na nečemu što bi moglo promijeniti svijet. 392 00:22:06,658 --> 00:22:08,744 To je stav „jebeš velike duhanske tvrtke”. 393 00:22:08,827 --> 00:22:13,248 Kad bih ušao s takvom majicom, ljudi bi bili sretni. 394 00:22:13,332 --> 00:22:15,709 Svi, uključujući Adama i Jamesa. 395 00:22:15,792 --> 00:22:19,296 Imao sam ideje kako bih htio započeti s projektom, 396 00:22:19,379 --> 00:22:23,008 posebice s brendiranjem i sličnim stvarima, 397 00:22:23,091 --> 00:22:25,886 ali još nisu imali funkcionalni prototip. 398 00:22:26,470 --> 00:22:27,804 PLOOMOV PROTOTIP BR. 6 399 00:22:27,888 --> 00:22:31,433 Mislili su da će ga imati za šest mjeseci. 400 00:22:31,933 --> 00:22:35,937 Bilo je prilično jasno da postoji više izazova za pripremu proizvoda 401 00:22:36,021 --> 00:22:37,397 no što se očekivalo. 402 00:22:37,481 --> 00:22:38,315 RANI PROTOTIP 403 00:22:38,398 --> 00:22:40,734 Imali smo mnogo problema. 404 00:22:40,817 --> 00:22:44,029 Imali smo rane uređaje, povukao sam dim 405 00:22:44,112 --> 00:22:46,406 i odjednom je eksplodirao. 406 00:22:46,490 --> 00:22:50,494 Ispucao je šipku u strop. 407 00:22:50,577 --> 00:22:53,997 Jamesov izraz lica je govorio: „Sranje.” 408 00:22:54,081 --> 00:22:57,417 Moglo mi je proći kroz glavu. 409 00:22:59,252 --> 00:23:02,756 Riaz je najviše uložio u tvrtku 410 00:23:02,839 --> 00:23:06,134 i zato su ga James i Adam slijepo slušali. 411 00:23:06,218 --> 00:23:09,262 Riaz je bio odlučan da se to mora brzo uraditi. 412 00:23:09,346 --> 00:23:12,641 „Ponestaje nam novca i moramo zaraditi još, 413 00:23:12,724 --> 00:23:15,727 a nećemo ga zaraditi bez funkcionalnog proizvoda.” 414 00:23:15,811 --> 00:23:20,148 Bili su u žurbi jer su i druge e-cigarete počele stizati na tržište. 415 00:23:20,232 --> 00:23:23,151 Ovaj tip ne puši pored mene. 416 00:23:23,235 --> 00:23:24,736 Što je točno NJOY? 417 00:23:24,820 --> 00:23:26,738 NJOY je elektronička cigareta. 418 00:23:26,822 --> 00:23:30,909 NJOY je bila prva tvrtka koja se pojavila na našem radaru. 419 00:23:30,992 --> 00:23:32,619 Oni su bili antiPloom. 420 00:23:33,453 --> 00:23:36,957 Dok smo koristili te konkurentske uređaje… 421 00:23:37,040 --> 00:23:38,041 INŽENJER U PLOOMU 422 00:23:38,125 --> 00:23:41,503 …koji su zapravo u obliku cigareta, zapitali smo se: 423 00:23:41,586 --> 00:23:42,921 „Zašto ovo rade 424 00:23:43,004 --> 00:23:45,924 ako žele ljude skinuti s cigareta?” 425 00:23:46,842 --> 00:23:51,596 S vremenom ste počeli viđati ono što su ljudi počeli zvati vejpanje. 426 00:23:52,097 --> 00:23:54,641 Proizvodi su bili dosta komplicirani. 427 00:23:54,724 --> 00:23:58,103 Morali su imati zavojnice, baterije, 428 00:23:58,186 --> 00:24:01,398 spremnik koji možete napuniti e-tekućinom po izboru, 429 00:24:01,481 --> 00:24:04,484 okusom po izboru, jačinom nikotina po izboru. 430 00:24:05,110 --> 00:24:06,736 Industrija je brzo rasla 431 00:24:06,820 --> 00:24:10,282 jer nisu postojali propisi za vejpanje. 432 00:24:10,365 --> 00:24:12,117 Bila je to nova kategorija. 433 00:24:12,200 --> 00:24:15,412 Agencija za hranu i lijekove nije mogla to regulirati 434 00:24:15,495 --> 00:24:17,622 pa nitko nije provjeravao proizvode, 435 00:24:17,706 --> 00:24:19,916 nije bilo dobnih ograničenja. 436 00:24:20,000 --> 00:24:21,418 Bio je to Divlji zapad. 437 00:24:22,252 --> 00:24:24,171 No Ploom je bio drukčiji uređaj. 438 00:24:24,254 --> 00:24:25,589 PLOOMOV PROTOTIP BR. 7 439 00:24:25,672 --> 00:24:27,632 Adamu i Jamesu bilo je bitno 440 00:24:27,716 --> 00:24:31,303 kako leži u ruci, kako ćeš ga držati. 441 00:24:31,386 --> 00:24:33,430 Tu je bilo više razmišljanja. 442 00:24:37,100 --> 00:24:37,934 PLOOMOV URED 443 00:24:38,018 --> 00:24:39,853 Htjeli smo stvoriti novu paradigmu, 444 00:24:39,936 --> 00:24:44,232 nešto što ne izgleda kao cigareta, što nema takav osjećaj i okus. 445 00:24:44,316 --> 00:24:45,609 Nešto drukčije. 446 00:24:45,692 --> 00:24:50,155 Model One bio je Jamesov i Adamov prvi proizvod koji je izašao na tržište. 447 00:24:50,238 --> 00:24:53,241 Plasiran je 2010. i to je bio prvi put 448 00:24:53,325 --> 00:24:57,537 da su Adam i James uspješno ostvarili svoju viziju. 449 00:24:57,621 --> 00:25:00,248 Ovo je Ploom Model One 450 00:25:00,332 --> 00:25:06,505 koji otvarate uklanjanjem nastavka za usta i umetanjem posebno dizajnirane kapsule. 451 00:25:06,588 --> 00:25:08,298 Vraćamo nastavak za usta, 452 00:25:08,381 --> 00:25:11,009 pritišćemo tipku na dnu, klik označava pokretanje, 453 00:25:11,092 --> 00:25:13,386 zagrijava se 10-20 sekundi. 454 00:25:13,887 --> 00:25:17,098 Dok smo se pripremali za lansiranje Modela One, 455 00:25:17,182 --> 00:25:19,809 to je bilo uzbudljivo vrijeme za nas. 456 00:25:19,893 --> 00:25:24,022 Sjećam se da smo se igrali s reklamnom kampanjom, 457 00:25:24,105 --> 00:25:28,151 a jedna od kampanja bila je „Malen, taman i zgodan.” 458 00:25:28,235 --> 00:25:29,277 I to je bilo to. 459 00:25:29,361 --> 00:25:33,782 Objavio sam to na jednoj oglasnoj ploči i bilo je ludo. 460 00:25:33,865 --> 00:25:35,450 To je bilo neviđeno. 461 00:25:35,534 --> 00:25:36,368 ZANIMA ME. 462 00:25:36,451 --> 00:25:39,246 Primali smo poruke, ogroman broj rezervacija. 463 00:25:39,329 --> 00:25:40,330 GDJE SE PRIJAVIM? 464 00:25:40,413 --> 00:25:43,124 Mislili smo: „Ovo je stvarno, ovo se događa. 465 00:25:43,208 --> 00:25:45,418 Ovo bi mogla biti budućnost pušenja.” 466 00:25:46,962 --> 00:25:51,925 Tad sam počeo tražiti ambasadore za promociju proizvoda. 467 00:25:52,008 --> 00:25:54,970 Upoznala sam Kurta i pozvana sam u sjedište Plooma. 468 00:25:55,053 --> 00:25:57,264 VODITELJICA MARKETINGA U PLOOMU 469 00:25:57,347 --> 00:26:01,226 Stavili su proizvod ispred mene i pitali me što mislim. 470 00:26:01,309 --> 00:26:03,770 Rekla sam da je ovo fora. 471 00:26:04,604 --> 00:26:10,318 Ali pokreće ga butan pa moraš imati mali spremnik plina. 472 00:26:10,402 --> 00:26:13,697 A tu je i malena kapsula s pravim duhanom. 473 00:26:13,780 --> 00:26:18,868 Stavite plin, stavite kapsulu, zavrnete ga i spremni ste. 474 00:26:19,452 --> 00:26:22,914 Htjeli su da to bude moderno, društveno, pušačko iskustvo, 475 00:26:22,998 --> 00:26:25,417 a ja sam rekla: „To zvuči čudesno.” 476 00:26:26,376 --> 00:26:31,881 Moj posao voditeljice marketinga bio je upoznati svijet s proizvodom 477 00:26:31,965 --> 00:26:34,092 i skupiti što više informacija 478 00:26:34,175 --> 00:26:36,678 od ljudi koji ga koriste da ga poboljšamo. 479 00:26:38,305 --> 00:26:42,142 U to smo vrijeme radili mnogo više testiranja, 480 00:26:42,225 --> 00:26:45,770 pozivali smo ljude u ured na zabave 481 00:26:45,854 --> 00:26:48,481 i promovirali proizvod. 482 00:26:48,565 --> 00:26:52,694 U početku smo imali jedan ili dva, a sad su svi imali nekoliko uređaja. 483 00:26:52,777 --> 00:26:56,197 Izrađivale su se kapsule koje su se skladištile straga 484 00:26:56,281 --> 00:26:59,743 u nadi da će doći do tsunamija narudžbi. 485 00:27:00,660 --> 00:27:05,040 Kad je došlo vrijeme za početne degustacije i marketing, 486 00:27:05,123 --> 00:27:08,335 radio sam cijeli dan i izlazio, ponekad do ponoći, 487 00:27:08,418 --> 00:27:10,128 i vraćao se u ured u 8 h. 488 00:27:10,712 --> 00:27:14,257 Još ne znamo gdje će upaliti pa ćemo pokušati sve. 489 00:27:14,341 --> 00:27:17,344 Idemo u kina, u kafiće, 490 00:27:17,427 --> 00:27:20,347 butike, zabave, klubove. 491 00:27:20,430 --> 00:27:24,225 Klubovi su bili najgori jer su svi bili jako glasni i pijani. 492 00:27:24,309 --> 00:27:26,728 Znate, Ploomovi su letjeli posvuda. 493 00:27:27,312 --> 00:27:30,982 Ali smjestili bismo se straga i čekali da ljudi dođu k nama. 494 00:27:31,483 --> 00:27:33,693 Pitali bismo ih što misle. 495 00:27:33,777 --> 00:27:35,862 U ranim danima komentari su bili: 496 00:27:35,945 --> 00:27:38,073 „Kad ćete izaći s više okusa?” 497 00:27:38,156 --> 00:27:41,910 Imali smo metvicu, čokoladu, borovnicu, 498 00:27:41,993 --> 00:27:44,537 konjak s medom, organsku breskvu 499 00:27:44,621 --> 00:27:47,624 i ljudi su baš tražili te okuse. 500 00:27:48,458 --> 00:27:51,544 Nije se radilo samo o isporuci nikotina, 501 00:27:51,628 --> 00:27:55,090 već o iskustvu pa su se bavili okusima. 502 00:27:55,173 --> 00:27:59,511 Okusi su bili važni da se pušači odmaknu od pušenja 503 00:27:59,594 --> 00:28:01,012 uz razne opcije. 504 00:28:01,596 --> 00:28:06,476 Ali pušači koji su koristili Ploom, rekli bi: 505 00:28:06,559 --> 00:28:09,938 „Zabavno je, ali ne daje mi onaj udarac 506 00:28:10,021 --> 00:28:12,524 kao što mi daje cigareta.” 507 00:28:13,650 --> 00:28:18,863 Sami uređaj Ploom nije bio dobar u isporuci nikotina. 508 00:28:18,947 --> 00:28:20,573 Meni nije bio dovoljan. 509 00:28:20,657 --> 00:28:25,453 Ponekad bih spojio dva, na krajnje Jamesovo nezadovoljstvo 510 00:28:25,537 --> 00:28:30,250 jer je to značilo da njegov proizvod ne funkcionira. 511 00:28:32,085 --> 00:28:35,964 Okorjeli pušač koji puši kutiju Marlbora dnevno 512 00:28:36,047 --> 00:28:40,301 probat će i bit će mu zanimljivo, ali vratit će se pušenju. 513 00:28:40,385 --> 00:28:44,973 Kurt, Adam i James stalno su petljali po uređaju. 514 00:28:45,056 --> 00:28:47,767 Mijenjali su konstrukciju formule 515 00:28:47,851 --> 00:28:50,895 da bi bio malo snažniji. 516 00:28:51,396 --> 00:28:55,233 Često inženjeri znaju toliko o proizvodu 517 00:28:55,817 --> 00:28:58,611 da ne razumiju probleme. 518 00:28:58,695 --> 00:29:01,865 A bilo je mnogo problema s ranim Ploomovim uređajem. 519 00:29:03,366 --> 00:29:05,910 Prvo je taj što ga napaja butan 520 00:29:05,994 --> 00:29:09,497 i nitko neće nositi bočicu butana sa sobom. 521 00:29:10,582 --> 00:29:13,293 Budući da se radilo o grijaćem elementu, 522 00:29:13,376 --> 00:29:16,755 postojala je opasnost od spaljivanje prstiju, 523 00:29:16,838 --> 00:29:20,091 a ponekad i usta ako ste povukli veliki dim. 524 00:29:20,175 --> 00:29:22,093 Nisu svi bili vrući, 525 00:29:22,177 --> 00:29:25,346 ali svaki 50. je spalio nekoga. 526 00:29:25,430 --> 00:29:26,264 Prevruć je. 527 00:29:26,347 --> 00:29:31,186 S takvim postotkom nemate proizvod. 528 00:29:32,270 --> 00:29:33,438 Nije bilo impresivno. 529 00:29:34,189 --> 00:29:38,777 To je nešto za malo tržište, ako se zaista posvetiš tome, 530 00:29:38,860 --> 00:29:40,820 ali to neće promijeniti svijet. 531 00:29:41,863 --> 00:29:43,948 Odlazio sam u trgovine duhana 532 00:29:44,032 --> 00:29:47,202 i dobivao sam negativne povratne informacije. 533 00:29:47,285 --> 00:29:51,581 Naposljetku je Adam otišao sa mnom. 534 00:29:51,664 --> 00:29:55,627 Otišli smo u pet ili šest trgovina i točno se sjećam tog puta 535 00:29:55,710 --> 00:29:58,505 kad je Adam napokon shvatio. 536 00:29:59,088 --> 00:30:03,718 Nisam pripremio prezentaciju za vlasnika, nego sam samo stavio uređaj na pult. 537 00:30:03,802 --> 00:30:07,972 Prvo je pokušao uliti butan. Prolilo se. 538 00:30:08,056 --> 00:30:09,766 Kliknuo je da pokrene uređaj, 539 00:30:09,849 --> 00:30:13,561 a prst mu je bio na krivom mjestu pa ga je to malo streslo. 540 00:30:13,645 --> 00:30:16,523 Naposljetku ga je pokrenuo, umetnuo kapsulu, 541 00:30:16,606 --> 00:30:19,234 gornji dio je iskočio i kapsula mu je opekla usnicu. 542 00:30:19,317 --> 00:30:23,029 Bila je to savršen primjer svega što je moglo poći po zlu 543 00:30:23,112 --> 00:30:25,532 i Adam je tome svjedočio. 544 00:30:25,615 --> 00:30:29,744 Kad smo izašli iz trgovine, Adam je zaključio 545 00:30:29,828 --> 00:30:32,205 da taj proizvod ne funkcionira. 546 00:30:32,789 --> 00:30:34,749 „Morat ćemo ga redizajnirati 547 00:30:34,833 --> 00:30:38,002 i trebat će nam između 12 i 18 mjeseci.” 548 00:30:38,086 --> 00:30:42,590 Bili smo frustrirani jer nismo vidjeli željeni napredak, 549 00:30:43,341 --> 00:30:45,426 a netko mora preuzeti odgovornost. 550 00:30:45,927 --> 00:30:49,764 James je preuzeo ulogu predsjednika, a Adam se malo povukao. 551 00:30:49,848 --> 00:30:53,184 To je bila krizna točka za novu tvrtku. 552 00:30:53,268 --> 00:30:57,647 Ploomu je nestajalo sredstava i bilo je teško dobiti dodatna sredstva. 553 00:30:57,730 --> 00:31:00,483 Mislio sam da je gotovo. Šteta. 554 00:31:01,067 --> 00:31:05,613 IZLAZ 555 00:31:05,697 --> 00:31:08,491 James je tražio bilo kakve investitore 556 00:31:08,575 --> 00:31:10,577 koji bi mogli pomoći Ploomu. 557 00:31:10,660 --> 00:31:12,287 Japan Tobacco International 558 00:31:12,370 --> 00:31:15,832 htio je u Ploom uložiti deset milijuna dolara. 559 00:31:16,916 --> 00:31:20,628 JTI bio je ogroman japanski konglomerat koji proizvodi cigarete. 560 00:31:21,546 --> 00:31:23,131 Bili smo u sukobu. 561 00:31:23,214 --> 00:31:29,095 Velike tvrtke 100 godina ubijaju ljude i lažu o tome, 562 00:31:29,178 --> 00:31:32,056 a onda se pojave sa značajnim ulaganjem. 563 00:31:32,557 --> 00:31:34,559 Bilo je teško. 564 00:31:35,268 --> 00:31:38,730 Bez tog ulaganja, nisam siguran da bismo uspjeli. 565 00:31:39,647 --> 00:31:42,525 Naša je misija bila jako važna. 566 00:31:43,026 --> 00:31:45,486 Ne možemo se prebaciti na nešto sljedeće. 567 00:31:46,070 --> 00:31:49,198 Cilj tvrtke bio je spasiti milijardu života. 568 00:31:49,282 --> 00:31:52,785 James i Adam rekli su mi da je od svih velikih tvrtki 569 00:31:52,869 --> 00:31:55,079 JTI najprogresivnija 570 00:31:55,163 --> 00:31:58,082 i čini se da su otvorenog uma. 571 00:31:58,166 --> 00:32:01,794 To je pružalo veću distribuciju proizvoda koji će spasiti živote. 572 00:32:02,295 --> 00:32:05,089 Moji su se stavovi omekšali. 573 00:32:05,965 --> 00:32:11,763 Ako postanemo partneri velike tvrtke, to nam pomaže da ostvarimo ključnu misiju, 574 00:32:12,347 --> 00:32:14,349 možda to nije najgora stvar. 575 00:32:14,933 --> 00:32:16,559 JTI PREUZIMA MANJINSKI UDIO 576 00:32:16,643 --> 00:32:20,939 JTI im je omogućio sredstva za širenje i stvaranje vlastitog igrališta. 577 00:32:21,022 --> 00:32:22,440 Kako to izgleda? 578 00:32:24,776 --> 00:32:25,944 PLOOMOV URED 579 00:32:26,027 --> 00:32:30,949 Nakon neuspjeha uređaja Adam i James znali su da moraju napraviti nešto bolje. 580 00:32:31,032 --> 00:32:33,493 A deset milijuna dolara od JTI-a 581 00:32:33,576 --> 00:32:37,205 omogućilo im da se vrate na samu izradu uređaja. 582 00:32:38,498 --> 00:32:41,459 S tim su novcem sve izokrenuli. 583 00:32:41,542 --> 00:32:46,172 Nisu napravili poboljšanu verziju Plooma, 584 00:32:46,255 --> 00:32:48,257 već su napravili PAX. 585 00:32:51,970 --> 00:32:56,766 PAX je bio indukcijski vaporizer za sitno rezani duhan. 586 00:32:56,849 --> 00:32:58,184 STANJE BATERIJE 587 00:32:58,267 --> 00:32:59,602 Dakle, ovo je PAX. 588 00:33:00,603 --> 00:33:02,438 Prstohvat duhana za lule. 589 00:33:02,522 --> 00:33:07,443 Zaista možete otključati izvrsnost duhana. 590 00:33:07,527 --> 00:33:09,195 INTERVJU S JAMESOM MONSEESOM 591 00:33:13,700 --> 00:33:16,911 PAX je trebao vaporizirati sitno rezani duhan, 592 00:33:16,995 --> 00:33:21,749 no umjesto toga postao je popularan među korisnicima marihuane. 593 00:33:22,250 --> 00:33:26,379 U to vrijeme kanabis je postajao sve prihvatljiviji. 594 00:33:26,462 --> 00:33:30,883 Iako nije bio legalan na mnogo mjesta, to je izgledalo kao dobra prilika. 595 00:33:30,967 --> 00:33:33,302 Prijatelj mi je dao taj vaporizer 596 00:33:33,386 --> 00:33:35,680 s malim iksićem na prednjoj strani. 597 00:33:35,763 --> 00:33:39,058 Rekao mi je da se zove PAX. To je promijenilo moj svijet. 598 00:33:39,142 --> 00:33:41,185 VODITELJICA MARKETINGA U JUULU 599 00:33:41,769 --> 00:33:44,856 Tad sam donijela odluku da ću raditi za tu tvrtku. 600 00:33:44,939 --> 00:33:49,444 Pušenje marihuane uglavnom je komplicirano, loše i neučinkovito. 601 00:33:49,527 --> 00:33:52,238 PAX se pojavio i rekao: „Olakšat ćemo vam.” 602 00:33:53,031 --> 00:33:55,533 Više nisi morao imati vrećicu s travom. 603 00:33:55,616 --> 00:33:57,160 VODITELJICA UREDA U PLOOMU 604 00:33:57,243 --> 00:33:59,537 Nisi morao imati šibice ili upaljač. 605 00:33:59,620 --> 00:34:01,914 Mogao si malo vejpati i gotov si. 606 00:34:02,582 --> 00:34:03,916 Ovo je fantastično. 607 00:34:04,000 --> 00:34:06,919 Bio je to prekrasan proizvod. Odlično je radio. 608 00:34:07,003 --> 00:34:09,630 To želiš podijeliti s prijateljima. 609 00:34:09,714 --> 00:34:11,049 Imao je i igru. 610 00:34:11,132 --> 00:34:14,260 Protresao si ga i lampice bi išle u krug… 611 00:34:14,343 --> 00:34:17,388 Poput Boce istine, na koga se zaustavi, vuče dim. 612 00:34:17,472 --> 00:34:22,435 Pažljivo smo birali tko će predstavljati naš proizvod. 613 00:34:22,518 --> 00:34:26,189 Surađivali smo s ljudima poput The Weeknda ili Broad Cityja, 614 00:34:26,272 --> 00:34:30,610 jednom od najboljih emisija o pušenju trave u to vrijeme. 615 00:34:30,693 --> 00:34:33,738 Bilo je jako zabavno, promišljeno 616 00:34:33,821 --> 00:34:35,823 i brzo se raširilo. 617 00:34:36,407 --> 00:34:40,078 PAX je bio jako uspješan. Sjećam se da je bio po cijelom gradu. 618 00:34:40,161 --> 00:34:41,871 SLUŽBA ZA KORISNIKE U PLOOMU 619 00:34:42,455 --> 00:34:44,874 Na svakom koncertu vidio si mala svjetla. 620 00:34:45,625 --> 00:34:48,169 Moj je prijatelj bio distributer za PAX 621 00:34:48,252 --> 00:34:50,963 i prodao ih je koliko god ih je dobio. 622 00:34:51,047 --> 00:34:53,007 Znatno je nadmašio prodaju Plooma 623 00:34:53,091 --> 00:34:56,594 od kojeg se odustalo, a PAX je preuzeo pozornicu. 624 00:34:57,595 --> 00:35:01,641 UREĐAJ JUUL 625 00:35:02,475 --> 00:35:04,727 PAX je bio fenomenalan uspjeh. 626 00:35:04,811 --> 00:35:08,022 Neki su ljudi mogli reći: „Dobro, bilo je odlično. 627 00:35:08,606 --> 00:35:11,150 Zavaljajmo se i uživajmo u uspjehu.” 628 00:35:11,234 --> 00:35:13,820 Ali tržište kanabisa ima svoj plafon. 629 00:35:14,403 --> 00:35:18,366 Dakle, investitori koji su to podržali rekli su: 630 00:35:18,449 --> 00:35:19,784 „Odlično. Čestitamo. 631 00:35:19,867 --> 00:35:23,871 Imate uspješan proizvod, ali mi nismo u ovome radi toga. 632 00:35:24,372 --> 00:35:27,041 Mi smo u ovome radi velikog projekta, 633 00:35:27,125 --> 00:35:31,337 rješavanja problema pušenja, vrijednog 90 milijardi dolara godišnje.” 634 00:35:32,296 --> 00:35:34,257 Istovremeno, Adam i James 635 00:35:34,340 --> 00:35:38,511 i dalje su htjeli napraviti revolucionaran proizvod 636 00:35:38,594 --> 00:35:41,264 koji će donijeti revolucionarne rezultate. 637 00:35:41,347 --> 00:35:45,226 U ovom slučaju, spašavanje milijuna, ako ne i milijardu života. 638 00:35:46,227 --> 00:35:50,648 I dalje su imali san i strast da riješe kritični zdravstveni problem, 639 00:35:50,731 --> 00:35:52,358 a PAXU to nije cilj. 640 00:35:52,441 --> 00:35:55,653 Mislim da je to dovelo do nastanka JUULA. 641 00:35:56,154 --> 00:35:59,115 U ovom „budi brz i razbijaj stvari” tehnološkom svijetu 642 00:35:59,198 --> 00:36:01,993 stalno moraš odbacivati vlastite ideje 643 00:36:02,076 --> 00:36:05,413 i preispitivati načine na koje stvari funkcioniraju. 644 00:36:05,496 --> 00:36:09,292 Uzmi nešto što se čini dobrim i reci: „Ovo bi moglo biti bolje.” 645 00:36:09,375 --> 00:36:12,753 Rekli smo da ćemo stvoriti nešto od nule, 646 00:36:12,837 --> 00:36:14,213 nešto novo. 647 00:36:14,714 --> 00:36:17,383 Tako smo postali Juul. 648 00:36:17,466 --> 00:36:19,260 Kako su se vratili osnovama, 649 00:36:19,343 --> 00:36:22,847 James je bio usredotočen na dizajn novog uređaja, 650 00:36:22,930 --> 00:36:25,391 dok je Adam bio posvećen znanosti. 651 00:36:26,100 --> 00:36:29,812 Jamesu je dizajn uvijek bio najvažniji. 652 00:36:29,896 --> 00:36:32,481 „Neka izgleda kao da je iz San Francisca.” 653 00:36:34,650 --> 00:36:36,652 Morali su ga napraviti 654 00:36:36,736 --> 00:36:39,697 jednostavnim i lakim za upotrebu. 655 00:36:39,780 --> 00:36:41,741 To je bio problem kod vejpanja. 656 00:36:41,824 --> 00:36:44,160 Veliki komplicirani uređaji. 657 00:36:44,243 --> 00:36:47,955 Ljudi bi ih isprobali i ako nisu jednostavni, spustili bi ih. 658 00:36:48,039 --> 00:36:51,000 I moralo je biti zadovoljavajuće. 659 00:36:51,083 --> 00:36:54,086 Moralo je biti zadovoljavajuće od samog početka. 660 00:36:54,170 --> 00:36:56,464 Dok se James usredotočio na dizajn, 661 00:36:56,547 --> 00:37:00,968 Adam je gledao kako da isporuči dovoljno nikotina da pušači budu zadovoljni. 662 00:37:01,052 --> 00:37:04,096 Nešto je nedostajalo u proizvodima koje smo razvili, 663 00:37:04,180 --> 00:37:06,390 u proizvodima na tržištu. 664 00:37:06,474 --> 00:37:11,187 Vejpao bi, pušio i ne bi imao osjećaj da pušiš cigaretu. 665 00:37:11,270 --> 00:37:14,398 Znao sam to jer sam i ja i dalje pušio cigarete. 666 00:37:15,149 --> 00:37:18,277 Ranije generacije takozvanih elektroničkih cigareta 667 00:37:18,361 --> 00:37:21,906 koristile su tzv. freebase nikotin koji je teško udahnuti. 668 00:37:21,989 --> 00:37:23,324 Grebao je u grlu. 669 00:37:23,407 --> 00:37:27,536 I ograničavao je sposobnost povećanja razine nikotina jer je postao pregorak. 670 00:37:27,620 --> 00:37:29,038 STRUČNJAK ZA DUHANSKI MARKETING 671 00:37:29,956 --> 00:37:32,124 Adam je tražio odgovor na pitanje 672 00:37:32,208 --> 00:37:36,420 kako isporučiti istu razinu nikotina kao i cigareta. 673 00:37:36,504 --> 00:37:40,466 Pronašao je ono što je tražio u istraživanju industrije cigareta. 674 00:37:40,549 --> 00:37:43,302 Ako konjugirate nikotin 675 00:37:43,386 --> 00:37:47,223 slabom organskom kiselinom, iliti slanim nikotinom, 676 00:37:47,306 --> 00:37:49,433 postaje mnogo blažeg okusa. 677 00:37:49,517 --> 00:37:51,394 Manje peče za grlo. 678 00:37:51,936 --> 00:37:56,607 To je nadvladalo grubost tradicionalne e-cigarete. 679 00:37:57,275 --> 00:37:59,318 To je vrsta kemijskog trika 680 00:37:59,402 --> 00:38:03,781 koji omogućava svladavanje normalnih obrambenih mehanizama tijela, 681 00:38:03,864 --> 00:38:07,285 sve teče jako glatko i lako se udiše. 682 00:38:08,286 --> 00:38:10,121 U ljeto 2013. godine 683 00:38:10,204 --> 00:38:12,873 Adam je doveo kemičarku Chenyue Xing 684 00:38:12,957 --> 00:38:15,209 da pomogne s isporukom nikotina. 685 00:38:15,293 --> 00:38:20,548 CHENYUE XING PRISTALA JE SUDJELOVATI, ALI ODBILA JE STATI PRED KAMERE 686 00:38:20,631 --> 00:38:23,634 Pitanje je bilo koja bi bila prava formulacija soli. 687 00:38:23,718 --> 00:38:25,386 ZNANSTVENA ISTRAŽIVAČICA U JUULU 688 00:38:25,970 --> 00:38:28,848 Kad su počeli raditi kemiju za JUUL, 689 00:38:28,931 --> 00:38:31,559 bilo je to nevjerojatno povećanje. 690 00:38:32,059 --> 00:38:36,814 Adam i Chenyue zaobišli su neke protokole tipičnog istraživačkog laboratorija. 691 00:38:36,897 --> 00:38:41,319 Zaposlili bi kolege da testiraju ono na čemu rade. 692 00:38:41,819 --> 00:38:47,825 Zvali su to „testiranje udarca” jer to je pušački termin 693 00:38:47,908 --> 00:38:52,747 koji opisuje udarac nikotina koji osjećaju. 694 00:38:54,165 --> 00:38:58,377 Test je bio jednostavan. Deset dimova u dvije minute. 695 00:38:58,878 --> 00:39:02,548 Oko četvrtog ili petog dima morao bih početi brojati 696 00:39:02,631 --> 00:39:05,468 jer bi me toliko udarilo da nisam znao gdje sam. 697 00:39:05,551 --> 00:39:06,552 INŽENJER U PLOOMU 698 00:39:06,635 --> 00:39:09,764 Onda bih došao k sebi i rekao da sam na šestom dimu. 699 00:39:10,931 --> 00:39:14,977 Nisam osjetio takvu snagu 700 00:39:15,061 --> 00:39:17,688 od srednje škole kad sam probao prvu cigaretu. 701 00:39:18,272 --> 00:39:20,191 Poput udarca u lice. 702 00:39:20,274 --> 00:39:23,110 To nam je otvorilo umove oko svega što je moguće. 703 00:39:23,986 --> 00:39:26,864 Čim smo probali nikotinske soli, to je bilo to. 704 00:39:26,947 --> 00:39:33,329 „U redu, gotovi smo. To je to.” To je sad zaista moglo zadovoljiti pušača. 705 00:39:35,498 --> 00:39:39,543 Adam je otkrio tajnu kako bi bilo učinkovito. 706 00:39:42,296 --> 00:39:43,255 Svi su znali. 707 00:39:44,173 --> 00:39:45,883 To je to. Savršeno je. 708 00:39:47,343 --> 00:39:48,803 PROSINAC 2014. GODINE 709 00:39:48,886 --> 00:39:53,891 Na blagdanskoj zabavi 2014. godine, bilo nas je oko 25 u toj sobi, 710 00:39:53,974 --> 00:39:55,726 pokazali su nam JUUL. 711 00:39:55,810 --> 00:39:57,311 VODITELJ PRODAJE U PLOOMU 712 00:39:58,687 --> 00:40:02,942 Elegantan dizajn, bez pokretnih dijelova, bez gumba za uključivanje. 713 00:40:03,025 --> 00:40:05,986 Oblik kapsule vam je pokazivao kako da je umetnete. 714 00:40:06,070 --> 00:40:08,656 Svima će se svidjeti zbog te jednostavnosti. 715 00:40:09,240 --> 00:40:12,827 Svi su ga uspoređivali s Appleovim proizvodom. 716 00:40:12,910 --> 00:40:15,871 „Bože. Poput iPoda, ali za vejpanje.” 717 00:40:16,539 --> 00:40:19,708 Pušači su ga probali i oči su im zasjale. 718 00:40:19,792 --> 00:40:21,877 „To je to. Ovo je sjajno.” 719 00:40:21,961 --> 00:40:25,881 Znao sam da je to nešto važno kad sam povukao prvih nekoliko dimova 720 00:40:25,965 --> 00:40:29,343 jer je isporuka nikotina bila bolja od bilo čega drugog. 721 00:40:29,427 --> 00:40:32,596 Ne samo da mi se zavrtjelo, već sam zamalo i povratio. 722 00:40:32,680 --> 00:40:34,265 Bilo je tako snažno. 723 00:40:35,516 --> 00:40:38,519 Povukla sam dim i rekla: „Kvragu”. 724 00:40:38,602 --> 00:40:42,148 Oblak koji je izašao bio je jako zadovoljavajući 725 00:40:42,231 --> 00:40:46,402 i to je ono što svatko tko vejpa želi osjetiti. 726 00:40:47,611 --> 00:40:48,946 Bio je to pogodak. 727 00:40:50,364 --> 00:40:52,992 Nije izgledao da bi se mogao zloupotrijebiti. 728 00:40:53,075 --> 00:40:54,869 Izgledao je poput USB-a. 729 00:40:54,952 --> 00:40:58,038 To je genijalni dio dizajna, 730 00:40:58,122 --> 00:41:00,124 stvoriti nešto da isporuči 731 00:41:00,207 --> 00:41:04,795 savršenu razinu nikotina u mozak i da se može koristiti gotovo bilo gdje. 732 00:41:04,879 --> 00:41:10,009 U tom smislu, to je vrhunac ovog stoljetnog napora 733 00:41:10,092 --> 00:41:12,803 da stvorimo savršen motor ovisnosti. 734 00:41:12,887 --> 00:41:15,848 Mislim da je Juul trebao postaviti pitanje: 735 00:41:15,931 --> 00:41:19,602 „Je li dobra ideja napraviti najbolju e-cigaretu na svijetu? 736 00:41:21,061 --> 00:41:23,522 Trebamo li to donijeti na svijet?” 737 00:41:23,606 --> 00:41:25,524 No kad su je odlučili napraviti, 738 00:41:25,608 --> 00:41:28,486 mnogo stvari nakon toga čini se neizbježnima. 739 00:41:28,569 --> 00:41:31,697 Upotreba e-cigareta naglo je porasla među američkom mladeži. 740 00:41:31,780 --> 00:41:33,616 Epidemija među adolescentima. 741 00:41:33,699 --> 00:41:36,327 Nitko ne bi trebao vejpati i točka. 742 00:41:36,410 --> 00:41:38,787 Vi ste samo prodavač otrova. 743 00:41:38,871 --> 00:41:42,833 Juul je sve bogatiji dok su ljudi sve bolesniji! 744 00:41:48,881 --> 00:41:52,510 BIG VAPE: USPON I PAD JUULA 745 00:41:58,766 --> 00:42:01,685 PREMA KNJIZI JAMIE DUCHARME 746 00:43:58,177 --> 00:44:00,846 Prijevod titlova: Dejan Rakar