電子たばこＪｕｕｌ(ジュール)の 野望と終焉(しゅうえん)の物語
最盛期には 4000人以上を雇用し
評価額は400憶ドル近く
現在の評価は その５パーセント以下である
多くの元従業員が 番組の出演に同意
だが匿名を希望した
音声での出演には 同意したものの
撮影は拒否
公表していいか 分からないけど
とにかく話すよ
ここでは 何かを 生み出すだけでなく シリコンバレー
ここでは 何かを 生み出すだけでなく
世界をよりよい場所にできる
皆の夢だ
新しいことをやる時期が 来ていた
皆が目的を持っていた
世界を変える何かを作ると
テクノロジーが すべての問題を解決する
アメリカでは予防可能な 主要な死亡原因がある
それは喫煙だ
革新は 喫煙問題の 解決への糸口だ
共同創業者 アダム･ボウエン
我々の使命は 紙巻きたばこをなくすこと 共同創業者 ジェームズ･モンシーズ
彼らは集中し挑んだ
皆の喫煙量を減らし
より安全な たばこを提供するためだ
〝米国特許 ２０１８年８月14日〞
“これは売れる”と 話題になった 〝米国特許 ２０１８年８月14日〞
“これは売れる”と 話題になった
１度吸ったら最後 たばこに戻ることはなかった
二度とね
たばこに取って代わると 楽観視している
彼らはテック業界の教訓を たばこへ詰め込んだ
大金が集まった
〝フェイスブックより 早く１００憶ドルへ〞
世界でも 最も成長の早い企業だった 〝フェイスブックより 早く１００憶ドルへ〞
世界でも 最も成長の早い企業だった
〝最速〞
世界でも 最も成長の早い企業だった
〝急成長〞
世界でも 最も成長の早い企業だった
世間は単なる ハイテク製品だと考えた
〝電子たばこ 初の億万長者〞 世間は単なる ハイテク製品だと考えた
だが ニコチンを含む製品だ
知るか 出荷だ
彼らの目的は 禁煙させることではなく
ＪＵＵＬを 吸い始めさせること
子どもたちが 興味を持つなんて
〝ＪＵＵＬのために〞
予期できなかった 〝ＪＵＵＬのために〞
予期できなかった
最初は
秘密クラブに 入会した気分だった
自分の目的に 懐疑的になるのは理不尽だ
“刑事責任を！”
ベイピングに小児病院が 警鐘を鳴らしています
集中治療室で目を覚ました
ベッドの周りに家族がいた
〝ベイピングによる 死亡と肺疾患〞
波のように押し寄せた
〝ベイピングによる 死亡と肺疾患〞
〝もう吸いたくない〞と 言う者も
〝利用者に拡散を〞
“子ども殺し 死ね”と メールが来た 〝利用者に拡散を〞
〝10代８人が肺障害？〞
ジェームズは Ｊｕｕｌの物語の顔だ
彼がそれを希望した
あなたは ベイエリア最悪の例えだ
〝ドゥソルニエ氏〞
あなたは ベイエリア最悪の例えだ
〝モンシーズ氏〞
あの悪者扱いには 彼も耐えかねたと思う
両者とも辛辣(しんらつ)だった
公衆衛生に関する 議論らしくなかった
10代の希望を満たし
3500万人の成人を 無視することはできない
大人１人を禁煙させるのに 何人の子どもを中毒に？
親はうんざりしてる
我が子の教育を怠り Ｊｕｕｌに責任を？
禁煙の助けにはならない
おかげで禁煙できた 禁煙の補助道具だ
選択肢から 利益の最大化を選んだ
稼ぐために サンフランシスコに来る
それがアメリカだ
誰もが経験することだが
大きな出来事があれば 多様な意見が飛び交う
皆“これが真実だ”と言う
でも最終的に真実は様々だ
Ｊｕｕｌの話は 白黒つけがたい
実際はグレーよ
ビッグ･ベイプ
スパーク
2000年代初頭 テック業界は 間違いないと考えられていた スパーク
2000年代初頭 テック業界は 間違いないと考えられていた
サンフランシスコ
素早い変化を重視してる
“素早い行動が 物事を変える”風潮だ
成功したきゃ ミスを恐れていられない
ＷＩＲＥＤ誌 Ｄ･ピアース 成功したきゃ ミスを恐れていられない
スタンフォード大学
スタンフォード大と テック業界は スタンフォード大学
何十年も共生関係にあった
投資家たちが言ったものだ
“数千億ドル規模の 事業になりそうな”
“研究をしてる学生は？”
新規事業に興味のある 学部生たちがいて
たばこ史学者 Ｒ･プロクター博士 新規事業に興味のある 学部生たちがいて
億万長者の教授たちもいた
シリコンバレー全体が 高ぶった状態だった
“革新と破壊”だ
スタンフォード大は 才能を引きつける
プルーム 取締役 Ｒ･エッシェンバッハ スタンフォード大は 才能を引きつける
引きつけるのか 育てるのかは不明だが
いずれにせよ トップレベルの卒業生が多い
２人はスタンフォード大で
ジェームズ･モンシーズ アダム･ボウエン
製品設計の授業が一緒だった ジェームズ･モンシーズ アダム･ボウエン
弁護士の助言により
ジェームズ･モンシーズは 番組への出演を辞退した
アダム･ボウエンからは 返答がなかった
２人は 才能あるデザイナーで
デザイン思考の概念を学んだ
「ビッグ･べイプ」 著者 Ｊ･デュシャルム デザインを製品と開発の あらゆる面に落とし込む
共感 定義 概念化 試作品 テスト デザインを製品と開発の あらゆる面に落とし込む
共感 定義 概念化 試作品 テスト
共感し 客を理解しようと試みる
共感 定義 概念化 試作品 テスト
問題があれば
〝共感〞
解決に向け製品を作る
クラスメート Ｉ･フェルナンデス 解決に向け製品を作る
幼い頃は いつも絵を描いていた Ｊｕｕｌ創業者 プロモーションビデオ
飛行機や車 何もかもだ Ｊｕｕｌ創業者 プロモーションビデオ
製品設計なんて職業は 知らなかったが
スケッチをしていた
親によると おもちゃで遊ぶより
掃除機の部品が好きだった
15歳の時 親が車をくれないから
自分で造った
ジェームズとは 大学で出会った
社会的な影響を与える プロジェクトに取り組んだ
２人は世界に通用する 知性を持ち合わせていた
アダムは競争心の強い エンジニアだった
クラスメート Ｇ･ポスト アダムは競争心の強い エンジニアだった
ジェームズは様々な分野で 才能があった
優れた芸術家だった
それに 素晴らしい科学者
クラスメート 匿名 それに 素晴らしい科学者
クラスメート 匿名
何でもできた
製品設計ロフトという 素晴らしい場所があった
声 ジェームズ･ モンシーズ 製品設計ロフトという 素晴らしい場所があった
声 ジェームズ･ モンシーズ
そこに隠れて 皆でたばこを吸った
喫煙はいつも
家庭内で 議論の分かれる問題だった
祖父はヘビースモーカーで
１日に何箱も吸い 若くして亡くなった
たばこは嫌いだ
だからいつも葛藤があった
喫煙者ははみ出し者だ
それに あまり クールじゃなかった
２００５年にはね
アダムと 顔を見合わせ言った
ロフトに隠れて バカみたいだなって
心の内を覗いて気がついた
僕らは喫煙が 好きなわけじゃない
行動から得られること
その時間を共有することや
ほっとひと息つくこと
重要なのはそれだ
ジェームズとアダムは 手元のたばこを見ながら
“改善すべきだ”と考えた
ジェームズが言った 〝悪いものを除き〞
〝いいとこ取りを〞
それで２人は動き出した
始めてすぐ 共通点が見つかり
互いの知識を捕捉し合った
“なぜまだ気化の問題が 解決されてない？”
そしてアイデアを 出し合い始めた
喫煙は命に影響を与える
声 アダム･ボウエン 喫煙は命に影響を与える
声 アダム･ボウエン
気がついたんだ
声 アダム･ボウエン
革新が ほぼ見られないことに
いまだにアメリカでは ３８００万人
世界では10憶人の 喫煙者がいる
公衆衛生に影響を及ぼす チャンスだ
考えが熟すにつれ そこから何が生まれるかと
興奮したものだ
ほとんどの人は喜んでた
でも 私の記憶が正しければ 学部には
賛成しない人もいた
薬物を運ぶ デバイスとも言える
心拍や 血圧を下げる薬とは違う
含むのはニコチンだ
心配し減速するように言う 教授たちもいた
より研究を進め 責任ある製作をと
炭素 窒素 水素
ニコチンには 依存性があるから 炭素 窒素 水素
ニコチンには 依存性があるから
ニコチン Ｃ10Ｈ14Ｎ２
２人は調査により ニコチン Ｃ10Ｈ14Ｎ２
たばこ業界の文書を 大量に見つけた
カリフォルニア大学に 保管されていた
当時知りたかったのは
〝喫煙者の動向〞
当時知りたかったのは
喫煙をやめるのに 有効な技術は何かということ
たばこ企業も 努力をしてることが分かった
〝革命的な新製品〞
たばこメーカーも 分かっていた
自社製品が人を殺す事実を 不満に思っていた
どうすれば 依存状態を保ちつつ
がんを減らすことができる？
それが大手たばこ企業の 極秘プロジェクトのゴールだ
1950年代後半には 始まっていた
害の少ない製品を作る
究極の理想だ
たばこを燃焼させずに
フィリップモリス 元上級副社長 Ｓ･パリシュ たばこを燃焼させずに
温度を下げ 煙を発生させる方法はあるか 〝十分なニコチン量〞
温度を下げ 煙を発生させる方法はあるか
〝アメリカ 低温たばこ〞
たばこを温め ニコチンを 含む蒸気を発生させる 〝アメリカ 低温たばこ〞
たばこを温め ニコチンを 含む蒸気を発生させる
安全なたばこだ
ほとんどのたばこの害は 燃焼生成物に含まれる
だが安全なたばこを 何と呼べばいい？
たばこががんの原因だと 会社は認めたくなかった
自らの欺瞞(ぎまん)にとらわれた
大手たばこ会社は ウソを言った
たばこより安全に ニコチンを取り込む——
アメリカン ベイピング協会 Ｇ･コンリー たばこより安全に ニコチンを取り込む——
アメリカン ベイピング協会 Ｇ･コンリー
方法はないと
ジェームズの説では
彼やアダムみたいな人が その改革を起こすだろうって
彼らはたばこの気化に 一層集中した
〝アロマ抽出物吸入器〞
当時 吸入器は注目だったが 〝アロマ抽出物吸入器〞
当時 吸入器は注目だったが
大型のシステムだった
実用的ではなかった
ジェームズは 小型化に興味を持った
素晴らしい プロジェクトだった
２人は試作品を作り プルーム 試作品 第１号
有意義に活用しようと 決心した プルーム 試作品 第１号
有意義に活用しようと 決心した
安全なたばこは作れるか？
問題は加熱することだ
ニコチンはやみつきになる
でも害があるのは ニコチンじゃない
僕らの目的は喫煙の プラス面を保ちつつ
新しい経験を作り出すこと
健康で社会的に 受け入れられるものにする
皆 大騒ぎだった
そして ジェームズは 成果を出した
でもまだ 健康上の 深刻な懸念があった
がんを防がなければ
２００５年 スタンフォード大 学位授与式
今年のスピーカーを 紹介します ２００５年 スタンフォード大 学位授与式
今年のスピーカーを 紹介します
スティーブ･ジョブズ氏です
座って皆で話を聞いた
僕らデザイナーは 彼に刺激を受けてきた
まるでロックスターだ
ハングリーな愚か者でいろ
そうでありたいと願ってきた
僕らは世界を 変えたいと渇望していた
卒業する君たちが そうあることを願う
ハングリーな 愚か者でいること
その２つは 密接に関連している
愚かとは 恐れずチャンスをつかむこと
挑戦しろ ためらうな
ありがとう
取り組んできた中で
これが最も困難な問題だった
ジェームズとアダムには いい考えがあり
素晴らしい試作品もできた
分かってる
次は何？
プレゼンテーション
大学を去った後
彼らはアイデアを 推し進めようとした
サンフランシスコ
会社の設立もね
でも会社設立に関しては 彼らは弱者だった
うまくいかなかった
多くの企業は 興味がないと答えた
〝サンドヒルロード〞
悪癖に投資しない ベンチャーキャピタルは多い 〝サンドヒルロード〞
悪癖に投資しない ベンチャーキャピタルは多い
マリファナや酒 たばこに 関する条項に反するため
約50社が まったく興味がないと答えた
彼らは個人投資家なら 見つかると考えた
企業みたいに 悪癖に関する条項がないから
〝サンドヒル エンジェルス Ｒ･エッシェンバッハ〞
エンジェル投資は 個人的に——
新規事業に出資する
エンジェル投資家が 求めるのは
〝破壊的で 拡張性があり…〞 エンジェル投資家が 求めるのは
〝破壊的で 拡張性があり…〞
世界を変えられる 会社だ
よくあることじゃない
２人はプレゼンしに 私のオフィスを訪れた
“プルーム”についてね
彼らは頭がよく情熱的だった
プルームは洗練されていた
当時 たばこを 燃やさないことが
健康という保証はなかった
だが燃えないなら
喫煙時 気持ち的にも安心だ
命を救う可能性があった
母は喫煙を続け 肺がんで亡くなった
これは天の恵みだと思った
母がこれを使ってたら あと数年生きられたかも
だから…
〝プルーム組織図〞
それで投資を決めた
〝プルーム組織図〞
〝取締役〞
Ｒ･バラーニは 当初の投資メンバーだ
現実的で 強い個性の持ち主だった
〝グローバルアセット キャピタルＬＬＣ リアズ･バラーニ〞
我々は健康上の利益を 立証するため 〝グローバルアセット キャピタルＬＬＣ リアズ･バラーニ〞
我々は健康上の利益を 立証するため
専門家の力が必要だと 理解していた
〝カリフォルニア大学 サンフランシスコ校 パルナサスハイツ〞 専門家の力が必要だと 理解していた
〝カリフォルニア大学 サンフランシスコ校 パルナサスハイツ〞
〝アイデアがある〞と 連絡があった
Ｓ･グランツ博士 たばこ規制活動家 〝アイデアがある〞と 連絡があった
Ｓ･グランツ博士 たばこ規制活動家
〝たばこに革命を起こし 命が救える〞
Ｓ･グランツ博士 たばこ規制活動家
〝お会いしたい〞と
たばこに火をつけず 加熱するという
私は“興味深いね”と言った
“燃焼を防げば 毒性は減らせるかも”
“恐らくね”
“だが証拠が要る”
“どんな影響があるか 知る必要がある”
“素早い行動が 物事を変える”って考えは
公衆衛生面では愚かだ
できるだけ早く 進展させたいが
健康に影響を 与えるとなると
注意が必要だ
プルームは 会社らしくなり出した
投資家は 単なる資金源ではなく
〝取締役〞 投資家は 単なる資金源ではなく
〝ニコラス･プリツカー〞 ビジネスの拡大について 導く存在だった
〝ニコラス･プリツカー〞
マーケティングに お金を費やさなければ
技術革新はムダになる
カートを呼んだ
マーケティングの経験は レッドブルで積んだ
プルーム マーケティング部長 Ｋ･ソンダーレッガー マーケティングの経験は レッドブルで積んだ
彼らは独自の哲学を 持っている
広告をたくさん出して 結果を待つのとは違う
逆のやり方だ
クールなやり方で 商品を発見してもらう
〝カート･ ソンダーレッガー〞
ある日 アダムから メッセージが届いた
彼らがスタンフォード大を 卒業するとか何とか
信頼性があると感じた
店に入り ポケットの中身を出した
忘れていたが たばこが入っていた 〝アメリカン スピリット〞
２人がそれを見て 顔を見合わせた 〝アメリカン スピリット〞
２人がそれを見て 顔を見合わせた
面白い顔をしていた
こう思ったろう “喫煙者なら伝わるはず”と
たばこは私には厄介でね
リラックスできるし 好きだが
喫煙により命を落とすと 統計上はっきりしてる
彼らから何100回も 聞いた話がある
“喫煙はニコチンだけでなく 儀式だ”
“どうやって 害を取り除く？”
喫煙者として 葛藤していた私には響いた
儀式は好きだが それ以外にはウンザリだ
それが可能なら いい会社になる
しかも大規模だ
マーケティング部長 Ｋ･ソンダーレッガー
会合はうまくいき仕事を得た
マーケティング部長 Ｋ･ソンダーレッガー
でも 正直大手たばこ会社に
物を売る会社で 勤めたくないと伝えた
敵だよ 長い間 人を殺し
自社製品の本質を偽ってきた
中毒性の高さを 知っていたんだ
そんな会社とは 関わりたくない
彼らが プルームで働き始めた頃
全米で３７００万人が 喫煙していた
喫煙者は悪い選択をした ダメな者とみなされた
たばこを吸う人の 大多数は
10代の頃に 喫煙を始めています
ニューヨーク大学教授 Ｓ･ヒールトン博士 10代の頃に 喫煙を始めています
メーカーは知っていた 10代から依存症になれば
一生吸い続ける可能性がある
私は19歳だった
〝マリファナがダメなら たばこを吸う〞
Ｊｕｕｌ 出荷部門長 Ａ･カッセルマン 〝マリファナがダメなら たばこを吸う〞
Ｊｕｕｌ 出荷部門長 Ａ･カッセルマン
19歳らしく 非論理的だった
感謝祭のディナーで 兄に勧められた
〝１本だけだ ディナーの後で〞って
Ｊｕｕｌ リクルーター Ａ･グラッドストン 〝１本だけだ ディナーの後で〞って
Ｊｕｕｌ リクルーター Ａ･グラッドストン
それが始まりだった
父は母のために 常にたばこを用意した
はっきり覚えてる
夫の義務みたいだった
母に“禁煙して”と 頼んだこともある
なのに自分が吸うなんて
元喫煙者 クリス･チャールズ なのに自分が吸うなんて
ニコチンで集中できる
興奮しても落ち着ける
疲れても元気が出る
そういう意味で独特ね
たばこを楽しんだ
煙を吐き出し 消えるのを眺める
リラックス効果があった
やめたくて長い間努力した
ひどい気分だった
父はずっと喫煙していた
父に私の喫煙を伝え 一緒に吸った
父はがんになった
病気になった父の姿を 見てきたことで
喫煙を 深く恥じるようになった
でもストレスに対処する 手段だった
そして父が亡くなった
たばこを吸うたびに 父を侮辱してる気がした
大多数はやめたがっていて
何度も禁煙に挑戦している
吸わない人には 理解するのが難しい概念ね
ニコチンはヘロインや コカインほど依存性が高い
次の１本を吸うまで
自分が正常に 感じられなくなる
パッチを試したが最悪だった
悪夢を見た 効かなかった
ニコチンガム製剤や本 それに催眠療法も
何を試してもダメだった
真剣に取り組んだが
代替え品は 私には効かなかった
同じではないんだ
これができない これも
ガムやパッチ 錠剤でも やめられなければ
吸い続けることになる
私や世界中の 喫煙者にとって
死刑宣告と同じだ
大手たばこ企業は クソくらえ
会社を立ち上げた時
世界をいい方向にと 仕事をした
クソくらえって
“大手たばこ企業め！”って Ｔシャツに
皆が喜んだものだ アダムたちもね
仕事を進めるにあたり アイデアがあった
特にブランド戦略についてね
でも使える試作品がなかった
プルーム 試作品 第６号
彼らは半年で準備ができると 考えていた プルーム 試作品 第６号
彼らは半年で準備ができると 考えていた
製品を完成されるには 想像した以上に
課題が多かった
初期の試作品
多くの問題に直面した 初期の試作品
初期のデバイスを使ったら 初期の試作品
初期のデバイスを使ったら
突然 爆発したんだ
パーツが天井まで吹っ飛んだ
ジェームズの 驚いた顔を覚えてる
頭にめり込む可能性もあった
リアズは 最大出資者だったからね
２人に“急げ”と言ったんだ
リアズはすぐに完成させろと 譲らなかった
“このままじゃ資金不足だ”
“商品がなきゃ カネは集まらない”
時間切れだった
別の電子たばこが 市場に出始めた
ＣＥＳトレードショー
喫煙中ではありません ＣＥＳトレードショー
喫煙中ではありません
ＮＪＯＹって何です？
電子たばこだよ
ＮＪＯＹは我々が注目した 最初の会社だ
彼らはアンチプルームだ
〝あなた好みのたばこ ＮＪＯＹ〞 こういった 他社のデバイスも使った
プルーム エンジニア 匿名 たばこと同じような 形をしていた
プルーム エンジニア 匿名
喫煙を促進したいなら
なぜその形なのか 疑問だった
その後 べイプと呼ばれる 商品が出回る
かなり複雑な製品だった
コイルと電池が必要で
好みのリキッドを タンクに注入する
味やニコチンの量が選べる
業界は急成長していた
蒸気を用いた製品に 規制はなかったからね
新カテゴリーだ
米食品医薬品局(ＦＤＡ)は 規制できず
製品の検査も 年齢制限もなかった
まるで開拓期だ
プルームは他とは違った
プルーム 試作品 第７号
２人が取り掛かったのは プルーム 試作品 第７号
手のひらにどう収まるか どう持つか
考えることがたくさんあった
新しいパラダイムを 作ろうとした
プルーム オフィス
新しいパラダイムを 作ろうとした
見た目も感覚も 味もたばことは思えない
「スマートプラネット より賢いたばこ？」
別物だよ
モデル･ワンは２人が 市場に出した最初の製品よ
2010年に発売 プルーム モデル･ワン
２人は論文で取り組んだ 構想を現実にした プルーム モデル･ワン
２人は論文で取り組んだ 構想を現実にした
これがモデル･ワンだ
マウスピースを外し
特別に設計されたポッドを 挿入する
そしてマウスピースを戻し
底のボタンを押せば起動
10から20秒でライトがつく
モデル･ワンの 立ち上げ準備は
私たちも楽しめた
広告キャンペーンには 遊びを入れた
そのうち１つは “小さくダークでハンサム”
それだけ
それを電子たばこの 掲示板に貼ったら
すごい注目だ
こんなの初めてだって
メッセージも届いた 〝いいね 見てみるよ〞
予想を上回る予約が入った 〝いいね 見てみるよ〞
予想を上回る予約が入った
〝どこで買える？〞
“ついに始まった”と感じた 〝どこで買える？〞
“ついに始まった”と感じた
“これがたばこの未来だ”
その頃 ブランドの 顔になる人を探し始めた
カートからプルームの 本社に招待された
プルーム マーケティング担当 ミシェル･サルタ カートからプルームの 本社に招待された
プルーム マーケティング担当 ミシェル･サルタ
こう商品を並べて 〝どう思う？〞って
“イケてる”と言った
プルーム モデル･ワン
でも ブタンで動くので ガスカートリッジが必要
ブタン差し込み口 でも ブタンで動くので ガスカートリッジが必要
ブタン差し込み口
それに小さな たばこポッドも
たばこポッド それに小さな たばこポッドも
電源ボタン それに小さな たばこポッドも
電源ボタン
ガスとポッドを 取り付けたら準備完了
気化室 ガスとポッドを 取り付けたら準備完了
彼らは現代的で 社交的な喫煙を目指した
素晴らしいと思った
私の仕事は製品を 世界に紹介すること
それに利用者の意見を集め 改善につなげる
当時は多くのテストをした
ハッピーアワーを開いて オフィスに人を呼んだ
外でも集まりを開くことも
皆が複数のデバイスを 持つようになった
急な受注増加に 対応できるよう
ポッドを増産し備蓄した
製品のお試しや マーケティングが始まると
１日中 時には真夜中まで働いた
そして朝８時に出社
何が効果的か分からず すべて試した
映画館に カフェ
それにブティックや クラブでも
クラブは音が大きいし 皆酔ってて大変だった
プルームがあちこちへいった
後ろにコーナーを作って 試してもらった
そして感想を聞いた
初期に多かった質問は “他の味は出る？”
ミントとチョコレート
それにブルーベリーに コニャックにピーチ…
特にそれらのフレーバーが 人気だった
ニコチンだけでなく
フレーバーを 楽しんでる様子だった
〝ロケット 果樹園 コーヒー ミント…〞
禁煙にはフレーバーが重要だ
選択肢がないとね
でもプルームを使う 喫煙者たちは
“楽しいけど たばこから 離れられるほどの”
“効果はない”と言った
プルームでは ニコチンの供給がイマイチで
私には不十分だった
２つつなげて ジェームズを不機嫌にさせた
彼の製品が 不十分ってことだからね
マールボロを１日１箱吸う 筋金入りは
興味を持って試してみるが たばこに戻る
カートとアダム それにジェームズは
絶えず触って 作りを確かめてた
少しでも質を向上させるため
製品をよく知る エンジニアたちにも
問題が分からないことが 多々あった
初期のデバイスには 問題がたくさんあった
１番はブタンガス
誰も大きなガス容器を 持ち運びたくない
実際に 発熱体を含むから
指をやけどする 危険性もあった
思い切り吸い込めば 口の中も危ない
全部ではないが
50に１つ やけどさせる デバイスがあれば？
全体の２パーセントだ 商品にならない
不十分だ
献身的に働けば 小さな市場なら何とか
でも世界は変わらない
たばこ店を回ると
かなりの マイナス意見があった
それでアダムが 一緒に回ることになり
５ ６店回るうちに ある出来事が起き
それがアダムに気づかせた
私はセットをせずに デバイスを台に置いた
彼はブタンを 入れようとしてこぼした後
スイッチを入れた
指の位置が悪く 衝撃が走った
その後 ポッドを入れ 使用したら
ふたが外れ唇をやけどした
失敗の嵐だ すべてにおいて失敗した
彼は身をもって経験した
店を出た時に アダムが結論を述べた
“これは使えない”
“再設計が必要だ”
“１年から１年半はかかる”
その時点で 成果を出せず ストレスを抱えていた
その責任は 誰かが取ることに
ジェームズが引き継ぎ アダムがＣＥＯを退いた
会社にとって 切迫した状況だった
資金不足になり 資金を増やすのに苦労した
もう終わりだと思った
解決策
ジェームズは助けてくれる 投資家を探していた
ＪＴインターナショナル(ＪＴＩ)が 投資すると言ってきた
1000万ドルだ
ＪＴＩはたばこを作る 日本の複合企業だ
我々は葛藤した
大手たばこ企業だ 100年近くもウソをついてた
そこからの大型投資だ
難しい決断だった
だがあの投資抜きでは どうなっていたか
私たちには使命があった 〝プルーム たばこを 考え直す時が来た〞
捨てて次へ行くのは無理だ 〝プルーム たばこを 考え直す時が来た〞
捨てて次へ行くのは無理だ
目標は10憶人の命を 救うことだ
大手たばこ企業の話は 聞いていた
ＪＴＩは漸進的で 偏見のない企業だと感じた
命を救う製品を もっと流通させられる
主義を緩めることになった
大手たばこ企業と組むことで 使命が果たせるなら
悪いことではない
〝プルームとＪＴＩの パートナーシップ〞
会社の拡大が可能になり 〝プルームとＪＴＩの パートナーシップ〞
会社の拡大が可能になり
〝ＪＴＩが少数株主に〞
活動が続けられる それをどう感じる？ 〝ＪＴＩが少数株主に〞
活動が続けられる それをどう感じる？
プルームオフィス
デバイスが失敗に終わり プルームオフィス
よりよい商品を 作る必要があった
100憶ドルを得たことで
プランニングから やり直せることになった
パックス
その資金で 方向転換をした
パックス
プルームの 改良版ではなく
マウスピース オーブン たばこ プルームの 改良版ではなく
マウスピース オーブン たばこ
パックスを開発した
パックスは 刻みたばこを使う吸入器だ
ＬＥＤライトで 電池の残量を確認
これがパックスだ ＬＥＤライトで 電池の残量を確認
パイプ用の葉を使う ＬＥＤライトで 電池の残量を確認
パイプ用の葉を使う
たばこの素晴らしさが 解き放たれる
Ｊ･モンシーズの インタビュー
最高だよ Ｊ･モンシーズの インタビュー
たばこ葉から吸入する デバイスのはずが
マリファナユーザーから 注目され始めた
当時 大麻は 許容されつつあった
合法でない場所もあったが
いい機会に思えた
友人から渡された
Ｘの文字のある パックスという製品よ
これで世界が変わった
Ｊｕｕｌ マーケティング担当 Ｅ･ハルバーソン これで世界が変わった
〝パックス プレミアム吸入器〞
この会社で働こうと決めた 〝パックス プレミアム吸入器〞
マリファナを吸う時 〝パックス プレミアム吸入器〞
マリファナを吸う時
複雑で非効率的な 吸い方になる
パックスはそれを簡単にした
マリファナを入れた ストックバッグは不要
プルーム Ｃ･コンドン マリファナを入れた ストックバッグは不要
プルーム Ｃ･コンドン
マッチやライターも 要らない
吸うだけでいい
素晴らしい
美しくよくできた商品だ
友達と共有したくなる
ゲーム機能があって シェイクするとこう…
ライトが止まった場所で 吸う人が決まる
誰が製品を紹介するかにも 細心の注意を払った
〝限定版〞
誰が製品を紹介するかにも 細心の注意を払った
〝パックス公式〞
コラボもした ザ･ウィークエンドや 〝パックス公式〞
コラボもした ザ･ウィークエンドや
クールなＴＶドラマ 「Broad City」とも
楽しかったし よく練られていた
すぐに注目を集めた
人気だった
皆が使ってた どこへ行っても見たよ
プルーム 顧客サポート 匿名 皆が使ってた どこへ行っても見たよ
コンサート会場でも見た
販売業者の友人によると 入荷しただけ売れたらしい
パックスがプルームを 上回り優位に立った
パックスは大成功だった
そこで“いい仕事をした”
“成功を楽しもう”と 言う人もいる
だが大麻市場は限られてる
それで投資家たちが言った 〝リトルオズ 旅するデザイナー〞
“おめでとう” 〝リトルオズ 旅するデザイナー〞
“おめでとう”
“成功したが このための出資ではない”
“もっと大きな プロジェクトだ”
“喫煙問題を解決する——”
“年間900億ドルの企画だ”
同時に アダムたちも
革命的な製品に 取り掛かりたいと考えていた
革命的な結果をもたらし
それが多くの人々の命を救う
彼らは健康問題を解決する 夢と情熱を持ち続けた
パックスは別だ
そこからＪＵＵＬへの 取り組みが始まった
“素早い行動が 物事を変える”
自分のアイデアを分解し
うまくいくやり方を 考え続けるべきだ
いい物を見ると “もっとよくできる”と
こう話した 〝ゼロから作り出すぞ〞
それで Ｊｕｕｌに変身した
白紙に戻すことになり
ジェームズは デザインに専念した
アダムは科学を担当
ジェームズのデザインは 常に一番だった
“サンフランシスコ風に しよう”って
必要なのは２つ
シンプルで使いやすく
吸入器業界の課題だ
大きくて複雑でも 試してもらえる
だが使いづらければダメ
もう一方は満足度だ
最初から 満足させる必要がある
ジェームズがデザインに励み
アダムは満足できる ニコチン含有量に取り組んだ
僕らの製品にも 他者の製品にも
足りないところがあった
たばこほどの 興奮が得られない点だ
両方を吸ってるから分かる
旧世代の電子たばこは
フリーベースニコチンで 吸入が困難だった
のどに刺激があった
それがニコチン量を 抑制していた
スタンフォード大学 Ｒ･ジャックラー博士 それがニコチン量を 抑制していた
スタンフォード大学 Ｒ･ジャックラー博士
苦すぎる
アダムが取り組んだのは
ニコチン含有量を たばこと同等にすること
彼はタバコ産業の研究に その情報を見つけた
ニコチンと 有機酸からなる化合物
それをニコチンソルトと呼ぶ
のど越しがなめらかで
刺激が少ない
これで電子タバコの ビターさを克服できた
化学によるトリックだ
体の防御メカニズムを すり抜け
スムーズに吸い込める
2013年の夏
アダムが化学者 チェンユエ･シンを招いた
ニコチンの問題を 解決するため
彼女は出演には同意したが 撮影は拒否した
ニコチンソルトに 最適な処方が問題だった
Ｊｕｕｌ 研究科学者 Ｃ･シン ニコチンソルトに 最適な処方が問題だった
ラボでの生成が始まると Ｊｕｕｌラボ化学開発
ラボでの生成が始まると
ニコチンソルト
徐々に増加を見せた ニコチンソルト
アダムとチェンユエは ラボから出て ニコチンソルト
アダムとチェンユエは ラボから出て
職務に関係なく 同僚たちをテストに雇った
それは“バズテスト”という ニコチンによる——
ほろ酔い感覚についての テストよ
テストでは ２分間に10回吸って吐く
４ ５回目になると 記録を取ってないと
プルーム エンジニア 匿名 〝今何回だ？〞と 言い始める
プルーム エンジニア 匿名
その後 〝ああ ６回だな〞って
あそこまで効果を 感じるのは初めてだった
高校で初めて吸った時以来だ
パンチを受けたみたい
これまでの概念を覆された
ニコチンソルトを 試してすぐのことだ
“これだ 完成だ”
喫煙者を 満足させるものだった
効果的な秘密を アダムが見つけた
皆分かった
これは完璧だ
年末のパーティーだった
２０１４年12月
25人くらいいたかな ２０１４年12月
25人くらいいたかな
彼らが前に出て ＪＵＵＬを見せた
プルーム 営業担当 Ａ･ルージョー 彼らが前に出て ＪＵＵＬを見せた
洗練されたデザインで 部品やボタンはない
ＪＵＵＬポッド デバイス
洗練されたデザインで 部品やボタンはない
ＬＥＤインジケーター
ポッドの形で 挿入方法は分かる
ＪＵＵＬマウスピース ポッドの形で 挿入方法は分かる
誰もが気に入るシンプルさだ
皆がApple社製品と比較した
“吸えるiPodみたい”って
試した喫煙者たちの 目が輝いた
“これだ すごいぞ”って
これは成功だと 吸ってすぐに分かった
ニコチン量が これまでと違った
頭がクラクラしただけでなく 吐きそうになった
少し吸って “すごい”と感じた
それから出た煙に 大満足したの
ベイピングしたい人の 理想だと思った
ホームランだ
悪用されそうになかった まるでサムドライブだ
デザイナーたちは 天才的な仕事をした
ニコチン量は完璧だ
それに ほぼどこでも 吸うことができる ニコチンの影響
それに ほぼどこでも 吸うことができる
世紀をかけた 努力の集大成が生んだ——
中毒にさせる完璧な道具だ
Ｊｕｕｌは問うべきだった
“究極の電子たばこは 世界のためになる？”
〝ペテン師か？〞
〝広めても大丈夫か？〞
その後に起きたことは
当然の結果だった
電子タバコの使用が 若者の間で急増
青少年の間で大流行
べイプ製品は使うな
毒の販売業者だ
Ｊｕｕｌは金儲け 人々は病気に
ビッグ･ベイプ
著者 ジェイミー･デュシャルム
日本語字幕 寺村 可苗