1 00:00:06,006 --> 00:00:09,676 IATĂ POVESTEA ASCENSIUNII ȘI DECĂDERII ȚIGĂRII ELECTRONICE JUUL 2 00:00:09,759 --> 00:00:14,764 LA APOGEU, JUUL AVEA PATRU MII DE ANGAJAȚI ȘI ERA EVALUAT LA 40 DE MILIARDE DE DOLARI 3 00:00:14,848 --> 00:00:21,855 AZI VALOREAZĂ MAI PUȚIN DE 5% DIN ACEASTĂ SUMĂ 4 00:00:23,648 --> 00:00:27,485 MULȚI FOȘTI ANGAJAȚI AU ACCEPTAT SĂ PARTICIPE LA ACEST DOCUMENTAR, 5 00:00:27,569 --> 00:00:29,154 DAR SUB ANONIMAT 6 00:00:29,237 --> 00:00:31,656 NE-AU PERMIS SĂ LE DIFUZĂM VOCEA, 7 00:00:31,740 --> 00:00:33,700 DAR AU REFUZAT SĂ APARĂ PE ECRAN 8 00:00:33,783 --> 00:00:38,580 Nu cred că această poveste are o variantă oficială, dar îți voi spune oricum. 9 00:00:40,123 --> 00:00:42,208 Ideea că vii în Silicon Valley, 10 00:00:42,292 --> 00:00:47,047 unde inventezi ceva ce-ți aparține și faci lumea un loc mai bun, 11 00:00:47,130 --> 00:00:48,381 e un vis. 12 00:00:50,884 --> 00:00:54,220 Era momentul potrivit să apară lucruri noi. 13 00:00:54,304 --> 00:00:56,556 Toți erau acolo cu un scop: 14 00:00:56,639 --> 00:00:58,725 să facă ceva care să schimbe lumea. 15 00:01:00,435 --> 00:01:03,188 Tehnologia urma să ne rezolve toate problemele. 16 00:01:04,064 --> 00:01:07,525 Există o cauză majoră de deces evitabil în America, 17 00:01:07,609 --> 00:01:09,402 iar aceea e consumul de tutun. 18 00:01:10,153 --> 00:01:13,865 Inovația poate rezolva toate problemele legate de fumat. 19 00:01:13,948 --> 00:01:17,494 Scopul nostru e să eliminăm țigările combustibile. 20 00:01:18,536 --> 00:01:20,663 Mereu erau concentrați. 21 00:01:20,747 --> 00:01:23,374 Prea mulți fumează. Vrem să fie mai puțini 22 00:01:23,458 --> 00:01:26,086 și s-o facă în siguranță și mai plăcut. 23 00:01:26,753 --> 00:01:30,006 Oamenii spun că va fi ceva deosebit. 24 00:01:31,049 --> 00:01:35,970 Un fum și n-am mai fumat o țigară toată viața. 25 00:01:36,054 --> 00:01:36,888 Niciodată! 26 00:01:38,973 --> 00:01:43,853 Sunt optimist că această inovație va înlocui țigările. 27 00:01:44,354 --> 00:01:50,235 Au aplicat la tutun lecțiile din industria tehnologiei, iar oamenii le-au dat bani. 28 00:01:51,736 --> 00:01:55,865 Eram compania cu cea mai rapidă creștere din istoria lumii. 29 00:01:55,949 --> 00:01:59,077 Au considerat că e un produs tehnologic obișnuit. 30 00:01:59,160 --> 00:02:01,496 Dar nu e. E un produs cu nicotină. 31 00:02:01,579 --> 00:02:03,331 Mi se rupe! Trimite-o! 32 00:02:03,414 --> 00:02:06,543 Scopul lor nu era ca lumea să renunțe la fumat. 33 00:02:06,626 --> 00:02:08,962 Scopul era ca lumea să treacă la JUUL. 34 00:02:09,045 --> 00:02:15,260 Nu cred că cineva ar fi putut anticipa câți copii aveau să cumpere acest produs. 35 00:02:15,343 --> 00:02:19,931 La început simțeai că faci parte dintr-un club de care nu știa nimeni. 36 00:02:20,890 --> 00:02:25,937 E firesc să fii sceptic cu privire la intenția noastră. 37 00:02:26,020 --> 00:02:27,730 MONSEES TREBUIE SĂ FIE ACUZAT 38 00:02:27,814 --> 00:02:32,694 Spitalul din Wisconsin vorbește despre problemele de sănătate legate de vapare. 39 00:02:32,777 --> 00:02:36,156 Îmi amintesc că m-am trezit într-un pat la ATI, 40 00:02:36,239 --> 00:02:38,575 cu familia mea lângă mine. 41 00:02:39,325 --> 00:02:43,872 A fost ca un val, a măturat totul. Lumea zicea: „Nu vreau să mai vapez.” 42 00:02:44,664 --> 00:02:48,459 Primeam mesaje de ură. „Ucigaș de copii, sper să mori!” 43 00:02:49,335 --> 00:02:52,881 Pe măsură ce Juul devenea povestea, James a devenit imaginea. 44 00:02:52,964 --> 00:02:55,133 El era imaginea. Voia să fie. 45 00:02:55,216 --> 00:02:59,095 Pentru mine sunteți unul dintre exemplele rele din zona Golfului. 46 00:02:59,804 --> 00:03:03,892 S-a simțit atacat și cred că era prea mult pentru el. 47 00:03:04,726 --> 00:03:06,936 Sunt multe invective de ambele părți. 48 00:03:07,020 --> 00:03:10,481 N-am mai văzut o astfel de dezbatere în sănătatea publică. 49 00:03:10,565 --> 00:03:13,109 Nu putem să favorizăm adolescenții 50 00:03:13,193 --> 00:03:16,946 și să ignorăm 35 de milioane de adulți. 51 00:03:17,030 --> 00:03:21,951 Câți copii vrei să devină dependenți ca să ajuți un adult să renunțe? 52 00:03:22,035 --> 00:03:24,579 Părinții din țara asta s-au săturat. 53 00:03:24,662 --> 00:03:27,957 Părinții s-au supărat deoarece nu s-au ocupat de copii, 54 00:03:28,041 --> 00:03:29,584 iar Juul nu e responsabil. 55 00:03:29,667 --> 00:03:32,587 Cu țigările electronice nu te lași de fumat. 56 00:03:32,670 --> 00:03:36,883 M-a ajutat să renunț la țigări. Pare un dispozitiv de renunțat la fumat. 57 00:03:36,966 --> 00:03:40,470 Au avut de ales și au preferat să maximizeze profitul. 58 00:03:40,553 --> 00:03:44,390 Toți facem asta pentru bani. Venim în San Francisco să facem bani. 59 00:03:44,474 --> 00:03:46,517 Asta e America, nu? 60 00:03:48,186 --> 00:03:51,314 Așa cum am trăit cu toții în viață, 61 00:03:51,397 --> 00:03:55,443 în cadrul unui eveniment important, oamenii au diferite perspective. 62 00:03:55,526 --> 00:03:57,779 Toți spun că e adevărat ce au văzut, 63 00:03:57,862 --> 00:04:01,032 dar au versiuni diferite ale adevărului. 64 00:04:01,115 --> 00:04:04,452 Povestea lui Juul nu e în alb și negru. 65 00:04:05,411 --> 00:04:07,705 În realitate e gri. 66 00:04:10,875 --> 00:04:14,420 BIG VAPE: ASCENSIUNEA ȘI DECĂDEREA COMPANIEI JUUL 67 00:04:18,216 --> 00:04:20,885 SCÂNTEIA 68 00:04:20,969 --> 00:04:25,890 La începutul anilor 2000, tehnologia nu putea face nimic rău. 69 00:04:25,974 --> 00:04:28,893 Pentru noi e foarte important să ne mișcăm repede. 70 00:04:28,977 --> 00:04:31,980 „Mișcă-te repede și sparge tot.” Asta ne definește. 71 00:04:32,063 --> 00:04:37,318 Nu trebuie să te temi să faci mici greșeli pentru un succes uriaș. 72 00:04:39,988 --> 00:04:44,909 Stanford și industria tehnologică au o relație simbiotică de zeci de ani. 73 00:04:44,993 --> 00:04:48,037 Mulți investitori din Silicon Valley întrebau: 74 00:04:48,121 --> 00:04:51,124 „Cine lucrează la proiecte studențești interesante 75 00:04:51,207 --> 00:04:54,335 care vor deveni afaceri de miliarde în viitor?” 76 00:04:54,419 --> 00:04:58,214 Toți studenții voiau să creeze un start-up, o aplicație. 77 00:04:58,298 --> 00:05:01,259 Erau profesori miliardari în campus. 78 00:05:01,843 --> 00:05:05,847 Era o euforie în jurul valorii de etos din Silicon Valley. 79 00:05:05,930 --> 00:05:07,807 „Inovăm și perturbăm.” 80 00:05:08,641 --> 00:05:12,103 Stanford are o mare reputație în atragerea de talente. 81 00:05:12,186 --> 00:05:15,732 Uneori e greu să-ți dai seama dacă îi atrage sau îi creează. 82 00:05:15,815 --> 00:05:19,402 În ambele cazuri, mulți dintre ei provin de la Stanford. 83 00:05:21,612 --> 00:05:24,699 James Monsees și Adam Bowen erau colegi de clasă 84 00:05:24,782 --> 00:05:27,368 în programul de design de la Stanford. 85 00:05:28,161 --> 00:05:29,704 LA SFATUL AVOCATULUI SĂU, 86 00:05:29,787 --> 00:05:33,082 JAMES MONSEES A REFUZAT SĂ PARTICIPE LA ACEST DOCUMENTAR 87 00:05:33,166 --> 00:05:37,003 ADAM BOWEN NU A RĂSPUNS CERERILOR DE A DA DECLARAȚII 88 00:05:37,962 --> 00:05:40,256 James și Adam erau designeri talentați 89 00:05:40,340 --> 00:05:43,009 și au studiat conceptul de analiză de design, 90 00:05:43,092 --> 00:05:47,680 de infuzie a designului în fiecare aspect al produsului și în dezvoltarea sa. 91 00:05:47,764 --> 00:05:50,433 Cauți să ai empatie, să-ți înțelegi clienții, 92 00:05:50,516 --> 00:05:52,268 iar când vezi o problemă, 93 00:05:52,352 --> 00:05:55,480 încercăm să facem un produs pentru a rezolva problema. 94 00:05:56,064 --> 00:05:58,900 Mereu desenam și proiectam ceva în copilărie. 95 00:05:58,983 --> 00:06:01,152 Avioane, mașini… orice. 96 00:06:01,944 --> 00:06:05,281 Nu știam că exista o carieră numită „design de produs”. 97 00:06:05,365 --> 00:06:07,283 Desenam natural aceste lucruri. 98 00:06:08,284 --> 00:06:12,830 Părinții spun că nu-mi plăceau jucăriile și mă jucam cu piesele aspiratorului. 99 00:06:13,414 --> 00:06:18,127 La 15 ani părinții nu mi-au dat o mașină, așa că am construit una. 100 00:06:18,961 --> 00:06:21,756 Eu și James ne-am cunoscut la Stanford. 101 00:06:21,839 --> 00:06:25,718 Am lucrat la multe proiecte cu impact social sau de mediu. 102 00:06:26,803 --> 00:06:30,932 Atât Adam, cât și James aveau minți de talie mondială. 103 00:06:31,015 --> 00:06:36,062 Adam era un inginer incredibil și era foarte competitiv, 104 00:06:36,145 --> 00:06:40,733 iar James era foarte talentat în mai multe domenii. 105 00:06:40,817 --> 00:06:43,694 James era un artist foarte bun 106 00:06:43,778 --> 00:06:46,406 și un excelent om de știință și inginer. 107 00:06:47,365 --> 00:06:48,449 Făcea toate astea. 108 00:06:50,701 --> 00:06:54,372 Aveam în campus așa-numitul atelier pentru design de produs. 109 00:06:54,455 --> 00:06:58,626 Acolo ne ascundeam ca să fumăm țigări. 110 00:06:58,709 --> 00:07:04,882 Fumatul a fost mereu un motiv de ceartă în familia mea. 111 00:07:04,966 --> 00:07:08,553 Tatăl mamei mele a fumat mult. 112 00:07:08,636 --> 00:07:11,097 Fuma multe pachete de țigări pe zi 113 00:07:11,180 --> 00:07:14,142 și a murit la o vârstă timpurie. 114 00:07:15,226 --> 00:07:16,394 Uram țigările. 115 00:07:16,477 --> 00:07:19,689 De câte ori luam una, simțeam o luptă lăuntrică. 116 00:07:21,691 --> 00:07:24,318 Fumătorii de țigări erau mereu inadaptați. 117 00:07:24,402 --> 00:07:31,367 Și nu era foarte cool să fumezi țigări în anul 2005. 118 00:07:33,619 --> 00:07:36,747 Eu și Adam ne uitam unul la altul și ne întrebam 119 00:07:36,831 --> 00:07:40,960 de ce eram așa de proști să ne ascundem după acest atelier. 120 00:07:41,043 --> 00:07:43,921 Ne-am uitat în sinea noastră 121 00:07:44,005 --> 00:07:48,843 și ne-am dat seama că nu fumatul ne place, 122 00:07:48,926 --> 00:07:51,554 ci ceea ce-ți provoacă fumatul, 123 00:07:52,346 --> 00:07:55,933 faptul că trăiam cu toții acele momente 124 00:07:56,476 --> 00:07:58,978 sau faptul că luam o pauză în acea zi. 125 00:07:59,729 --> 00:08:02,231 Astea sunt lucrurile care contează. 126 00:08:02,315 --> 00:08:04,734 James și Adam erau în pauză de țigară 127 00:08:04,817 --> 00:08:08,362 și se uitau la țigările care ardeau în mâinile lor 128 00:08:08,446 --> 00:08:11,782 și își ziceau: „Trebuie să facem ceva mai bun.” 129 00:08:11,866 --> 00:08:16,662 James a zis: „Putem să eliminăm ce e nociv, dar să păstrăm ce ne place?” 130 00:08:17,371 --> 00:08:19,373 Atunci au început James și Adam. 131 00:08:20,791 --> 00:08:23,961 Când au început să discute, au găsit interese comune 132 00:08:24,045 --> 00:08:27,006 și păreau să-și completeze reciproc neajunsurile. 133 00:08:27,965 --> 00:08:32,553 James a zis: „De ce nu a venit nimeni cu soluția vaporizării?” 134 00:08:32,637 --> 00:08:36,724 Iar Adam a început să-și pună mintea la contribuție. 135 00:08:37,975 --> 00:08:39,977 Fumatul afectează multe vieți 136 00:08:40,061 --> 00:08:45,107 și ne-am dat seama că e un domeniu în care au existat puține inovații. 137 00:08:45,900 --> 00:08:49,153 Sunt 38 de milioane de americani care fumează și acum. 138 00:08:49,237 --> 00:08:52,907 Există un miliard de oameni care încă fumează la nivel global. 139 00:08:52,990 --> 00:08:56,536 Am considerat că e o oportunitate uriașă de sănătate publică. 140 00:08:57,703 --> 00:09:01,290 Eram încântat de perspectiva ce deriva din asta 141 00:09:01,374 --> 00:09:03,209 pe măsură ce se contura ideea. 142 00:09:04,043 --> 00:09:06,504 Majoritatea oamenilor erau încântați. 143 00:09:07,255 --> 00:09:11,050 Dar cei mai mulți din facultate, dacă îmi amintesc bine, 144 00:09:11,133 --> 00:09:13,052 cam ridicau din sprâncene. 145 00:09:13,636 --> 00:09:16,722 „E un dispozitiv de administrare de droguri?” 146 00:09:18,349 --> 00:09:22,895 Și nu de genul: „Am nevoie de droguri ca să-mi scadă tensiunea.” 147 00:09:22,979 --> 00:09:25,356 E ca nicotina. 148 00:09:26,190 --> 00:09:29,902 Unii dintre profesori considerau că ar trebui s-o ia mai încet, 149 00:09:29,986 --> 00:09:33,030 să cerceteze mai mult, să facă totul responsabil 150 00:09:33,114 --> 00:09:35,783 pentru că nicotina creează dependență. 151 00:09:36,576 --> 00:09:41,914 James și Adam au găsit o arhivă uriașă de documente din industria tutunului, 152 00:09:41,998 --> 00:09:45,042 depozitate la Universitatea California. 153 00:09:45,126 --> 00:09:46,335 FUMĂTORI DE BAZĂ 154 00:09:46,419 --> 00:09:49,171 Pe atunci voiam să aflăm 155 00:09:49,255 --> 00:09:53,551 care sunt cele mai bune tehnologii și tehnici de eliminare a fumatului. 156 00:09:54,093 --> 00:09:57,972 Se pare că firmele de tutun au lucrat mult la asta. 157 00:09:58,472 --> 00:10:04,270 Producătorii de țigări aveau o problemă. Nu le plăcea că produsele lor ucid oameni. 158 00:10:04,353 --> 00:10:06,689 Cum puteam face un nou tip de țigară 159 00:10:06,772 --> 00:10:09,525 care păstrează dependența, dar fără cancer? 160 00:10:10,776 --> 00:10:16,657 Acesta devine un scop ascuns al industriei de tutun în proiecte secrete. 161 00:10:16,741 --> 00:10:19,577 Au început la sfârșitul anilor '50. 162 00:10:19,660 --> 00:10:22,455 Să faci un produs mai puțin dăunător 163 00:10:22,538 --> 00:10:24,248 era Sfântul Graal. 164 00:10:24,332 --> 00:10:27,043 Putem reduce temperatura 165 00:10:27,126 --> 00:10:33,007 pentru a genera fum fără a da foc tutunului? 166 00:10:33,090 --> 00:10:37,178 Încălzeai tutunul și obțineai vapori de tutun, 167 00:10:37,261 --> 00:10:38,763 inclusiv nicotină. 168 00:10:38,846 --> 00:10:40,848 Ar fi o țigară cu adevărat sigură 169 00:10:40,931 --> 00:10:45,144 deoarece cel mai nociv lucru îl reprezintă produsele combustibile. 170 00:10:45,227 --> 00:10:49,649 Dar, dacă vin cu o țigară mai sigură, cum să o numească? 171 00:10:50,358 --> 00:10:54,779 Nu voiau să admită că țigările lor obișnuite cauzează cancer. 172 00:10:55,279 --> 00:10:57,657 Erau prinși în propriile lor minciuni. 173 00:10:58,824 --> 00:11:01,827 Toate companiile mari de tutun au mințit 174 00:11:01,911 --> 00:11:07,541 spunând că nu se poate administra nicotină într-un mod mai sigur decât o țigară. 175 00:11:08,542 --> 00:11:11,253 Teoria lui James era că cineva din exterior, 176 00:11:11,337 --> 00:11:12,672 cineva ca el și Adam, 177 00:11:12,755 --> 00:11:16,008 trebuie să realizeze acea inovație. 178 00:11:17,218 --> 00:11:20,971 Au început să se concentreze mai mult pe vaporizarea tutunului. 179 00:11:21,055 --> 00:11:22,181 INHALATOR DE AROMĂ 180 00:11:22,264 --> 00:11:25,476 Vaporizatoarele existau pe vremea aceea, 181 00:11:25,559 --> 00:11:28,312 dar era un sistem uriaș. 182 00:11:28,396 --> 00:11:30,981 Nu era nici portabil, nici practic. 183 00:11:31,065 --> 00:11:34,026 James voia să afle cum poate fi făcut mai mic. 184 00:11:34,610 --> 00:11:37,446 Mi s-a părut un proiect demn de urmat. 185 00:11:37,530 --> 00:11:43,577 James și Adam au făcut prototipul original și erau hotărâți să-l facă relevant. 186 00:11:44,995 --> 00:11:47,957 E posibil să faci o țigară sigură? 187 00:11:48,040 --> 00:11:50,793 Se pare că arderea tutunului e problema. 188 00:11:50,876 --> 00:11:53,003 Nicotina creează dependență, 189 00:11:53,087 --> 00:11:56,090 dar nu nicotina e cea dăunătoare. 190 00:11:56,173 --> 00:12:01,095 Scopul nostru era să creăm o nouă experiență pentru oameni, 191 00:12:01,178 --> 00:12:05,099 care menține aspectele pozitive ale fumatului, cum ar fi ritualul, 192 00:12:05,182 --> 00:12:08,811 dar îl face cât mai sănătos și cât mai acceptabil social. 193 00:12:08,894 --> 00:12:11,564 Oamenii se bucurau. 194 00:12:11,647 --> 00:12:16,193 Și James era pe cale să dea lovitura. 195 00:12:17,403 --> 00:12:22,408 Însă, în timpul conceperii, a existat o problemă gravă de sănătate 196 00:12:22,491 --> 00:12:25,202 cu privire la prevenirea cancerului. 197 00:12:27,747 --> 00:12:29,498 Am deosebita plăcere 198 00:12:29,582 --> 00:12:33,586 ca, în deschiderea acestui an, să-l prezint pe Steve Jobs. 199 00:12:35,129 --> 00:12:38,132 Îmi amintesc că stăteam alături de colegii din clasă 200 00:12:38,841 --> 00:12:43,345 și mulți dintre noi, designeri, eram foarte inspirați de Steve Jobs. 201 00:12:43,429 --> 00:12:46,182 Era aproape ca o vedetă rock. 202 00:12:47,057 --> 00:12:49,143 Fiți curioși, fiți îndrăzneți! 203 00:12:49,935 --> 00:12:52,396 Mereu mi-am dorit să fiu așa. 204 00:12:52,480 --> 00:12:55,816 Toți doream să producem un impact și o schimbare în lume. 205 00:12:55,900 --> 00:12:59,487 Acum, când vă îndreptați spre ceva nou, vă doresc asta. 206 00:13:00,154 --> 00:13:02,239 Fiți curioși, fiți îndrăzneți! 207 00:13:02,740 --> 00:13:04,658 Cele două merg mână în mână. 208 00:13:04,742 --> 00:13:08,537 Să fii îndrăzneț înseamnă să nu te temi să riști. 209 00:13:08,621 --> 00:13:11,248 Încearcă! Nu ezita. 210 00:13:11,332 --> 00:13:12,792 Vă mulțumesc tuturor. 211 00:13:13,918 --> 00:13:16,045 A fost una dintre marile probleme 212 00:13:16,128 --> 00:13:18,881 pe care acest program a încercat să le rezolve. 213 00:13:18,964 --> 00:13:22,426 Toată lumea știe că James și Adam au o idee grozavă. 214 00:13:22,510 --> 00:13:25,262 E incredibil, iar prototipul lor e uimitor. 215 00:13:25,346 --> 00:13:26,680 Toată lumea știe. 216 00:13:26,764 --> 00:13:27,848 Și acum ce facem? 217 00:13:28,849 --> 00:13:33,020 PREZENTAREA 218 00:13:33,771 --> 00:13:38,192 După ce au plecat de la Stanford, au decis că e o idee bună 219 00:13:38,275 --> 00:13:40,027 și vor înființa o companie. 220 00:13:40,110 --> 00:13:43,906 Dar James și Adam erau slab cotați 221 00:13:43,989 --> 00:13:45,825 și nu au avut succes. 222 00:13:45,908 --> 00:13:48,536 Multe companii nu s-au arătat interesate. 223 00:13:48,619 --> 00:13:53,040 Multe societăți cu capital de risc au reguli împotriva investiției în vicii. 224 00:13:54,166 --> 00:13:57,545 Din cauza clauzelor anti-viciu și a industriilor de viciu, 225 00:13:57,628 --> 00:14:00,256 cum sunt marijuana, alcoolul, tutunul, 226 00:14:00,339 --> 00:14:04,009 circa 50 de firme le-au spus că nu sunt deloc interesate. 227 00:14:04,093 --> 00:14:08,889 James și Adam au înțeles că ar putea avea noroc cu investitorii individuali 228 00:14:08,973 --> 00:14:12,893 deoarece aceștia nu erau legați de aceleași clauze ca firmele. 229 00:14:14,186 --> 00:14:19,275 Un investitor providențial investește banii lui în companii start-up. 230 00:14:19,358 --> 00:14:24,905 Aceștia caută o companie care va schimba lumea într-un fel. 231 00:14:24,989 --> 00:14:26,824 Nu se întâmplă des. 232 00:14:27,783 --> 00:14:31,871 James și Adam au venit la mine să-și prezinte ideea 233 00:14:31,954 --> 00:14:33,789 pe care o numeau „Ploom”. 234 00:14:33,873 --> 00:14:36,959 Mi s-au părut foarte inteligenți, foarte pasionați 235 00:14:37,042 --> 00:14:39,753 și aveau un design sofisticat. 236 00:14:39,837 --> 00:14:43,924 Nu existau dovezi atunci că încălzirea tutunului era mai sănătoasă 237 00:14:44,008 --> 00:14:45,885 decât arderea lui, 238 00:14:45,968 --> 00:14:47,803 dar dacă nu-l ardeai, 239 00:14:47,887 --> 00:14:51,557 atitudinea și sentimentul general erau că ar fi mai sigur. 240 00:14:52,099 --> 00:14:55,686 Avea potențialul de a salva vieți. 241 00:14:57,646 --> 00:15:01,901 Mama a fumat toată viața și a murit de cancer pulmonar. 242 00:15:02,776 --> 00:15:05,988 M-am gândit la mama și mi-am zis că ar fi fost minunat 243 00:15:06,071 --> 00:15:10,910 dacă ar fi putut folosi așa ceva în locul țigărilor și ar mai fi trăit. 244 00:15:12,202 --> 00:15:13,078 Deci… 245 00:15:14,914 --> 00:15:16,457 Am decis să investesc. 246 00:15:17,082 --> 00:15:18,375 MEMBRU AL CONSILIULUI 247 00:15:18,959 --> 00:15:22,004 Riaz Valani a fost investitorul din prima rundă. 248 00:15:22,087 --> 00:15:25,466 Era un individ foarte puternic. 249 00:15:25,549 --> 00:15:29,136 Știam că trebuia să justificăm beneficiile pentru sănătate 250 00:15:29,219 --> 00:15:31,347 și trebuia s-o facă un profesionist. 251 00:15:33,015 --> 00:15:35,851 M-au sunat și mi-au spus: „Avem o idee nouă 252 00:15:35,935 --> 00:15:39,229 care va revoluționa tutunul, va salva vieți 253 00:15:39,313 --> 00:15:40,856 și am vrea să ne vedem.” 254 00:15:41,774 --> 00:15:46,278 Ideea era să încălzească tutunul, în loc să-l ardă. 255 00:15:46,362 --> 00:15:49,531 Le-am spus că e o idee interesantă. 256 00:15:49,615 --> 00:15:51,408 „Dacă eviți arderea, 257 00:15:51,492 --> 00:15:54,954 probabil vei avea un amestec mai puțin toxic. 258 00:15:55,829 --> 00:15:57,498 Dar avem nevoie de probe. 259 00:15:57,581 --> 00:16:01,543 Trebuie să știm ce efect au aceste lucruri.” 260 00:16:02,795 --> 00:16:05,506 Ideea de a te mișca repede 261 00:16:05,589 --> 00:16:08,592 în sănătatea publică e o prostie. 262 00:16:08,676 --> 00:16:12,096 Vrem să progresăm cât mai repede, 263 00:16:12,179 --> 00:16:15,224 dar când faci ceva ce afectează sănătatea oamenilor, 264 00:16:15,307 --> 00:16:16,976 trebuie să ai grijă. 265 00:16:19,144 --> 00:16:21,939 Ploom începea să semene cu o companie adevărată. 266 00:16:22,815 --> 00:16:25,609 Investitorii nu erau simple surse de finanțare, 267 00:16:25,693 --> 00:16:29,655 ci îi îndrumau cum să-și mențină afacerea. 268 00:16:29,738 --> 00:16:35,202 Cred că, dacă nu cheltuiești pe marketing ca pe inginerie, atunci aceasta e irosită. 269 00:16:35,285 --> 00:16:36,704 Atunci a apărut Kurt. 270 00:16:37,496 --> 00:16:42,167 Am debutat în marketing când am început să lucrez la Red Bull. 271 00:16:43,377 --> 00:16:47,506 Au o filozofie unică despre cum se intră pe piață. 272 00:16:48,340 --> 00:16:52,219 În loc să-i asalteze pe toți cu reclame și să spere că le iese, 273 00:16:52,302 --> 00:16:53,470 au făcut invers. 274 00:16:53,554 --> 00:16:58,392 Ideea e să-i lași pe oameni să descopere produsul într-un mod cool. 275 00:16:59,685 --> 00:17:03,105 Într-o zi am văzut un mesaj de la Adam, 276 00:17:03,188 --> 00:17:06,358 în care scria ceva în sensul că el și partenerul lui 277 00:17:06,442 --> 00:17:08,485 terminau școala la Stanford, 278 00:17:08,569 --> 00:17:11,280 ceea ce le-a dat o oarecare credibilitate. 279 00:17:12,698 --> 00:17:16,994 La intrare, uneori îți golești buzunarele când te așezi la masă. 280 00:17:17,077 --> 00:17:21,165 Am făcut asta și nu mi-am dat seama că aveam un pachet de țigări. 281 00:17:21,248 --> 00:17:24,710 I-am văzut pe James și pe Adam uitându-se la pachet 282 00:17:24,793 --> 00:17:26,587 cu o privire interesantă. 283 00:17:26,670 --> 00:17:30,799 Cred că se gândeau: „Dacă tipul ăsta e fumător, va înțelege.” 284 00:17:32,176 --> 00:17:34,511 Țigările sunt o pacoste pentru mine. 285 00:17:34,595 --> 00:17:38,223 Îmi place că mă relaxez când fumez, 286 00:17:38,307 --> 00:17:40,100 dar statisticile sunt clare. 287 00:17:40,184 --> 00:17:43,562 Dacă fumezi, probabil vei muri din cauza asta. 288 00:17:44,688 --> 00:17:49,068 Îmi amintesc că mi-au spus ce am mai auzit apoi de sute de ori. 289 00:17:49,151 --> 00:17:52,279 „Fumatul nu doar administrează nicotina. E un ritual. 290 00:17:52,362 --> 00:17:55,240 Cum să păstrăm ritualul și să eliminăm ce e rău?” 291 00:17:55,324 --> 00:17:59,453 Mi-a plăcut imediat deoarece sunt un fumător contrariat 292 00:17:59,536 --> 00:18:03,499 căruia îi place ritualul, dar nu celelalte elemente ale fumatului. 293 00:18:03,582 --> 00:18:07,044 Dacă pot face asta pentru mine, ar fi o companie grozavă 294 00:18:07,127 --> 00:18:09,088 și, probabil, o afacere mare. 295 00:18:10,798 --> 00:18:12,216 Ședința a decurs bine. 296 00:18:12,299 --> 00:18:13,509 Am fost angajat, 297 00:18:13,592 --> 00:18:20,432 dar am spus că nu vreau să lucrez la o firmă care să se vândă corporațiilor. 298 00:18:21,975 --> 00:18:25,145 Îi consideram dușmani. Au ucis oameni ani la rând 299 00:18:25,229 --> 00:18:27,689 și au mințit cu privire la produsul lor, 300 00:18:27,773 --> 00:18:32,111 care crea dependență mare, iar ei știau acest lucru. 301 00:18:33,362 --> 00:18:36,824 Nu voiam să fiu asociat cu nicio companie dintre acestea. 302 00:18:38,408 --> 00:18:40,786 Când James și Adam au început cu Ploom, 303 00:18:40,869 --> 00:18:43,831 în SUA erau circa 37 de milioane de fumători. 304 00:18:45,833 --> 00:18:52,047 Mulți îi desconsideră pe fumători ca fiind oameni care au luat decizii proaste. 305 00:18:53,173 --> 00:18:56,927 Adevărul e că majoritatea copleșitoare a celor care fumează 306 00:18:57,010 --> 00:19:00,305 și-au început consumul de tutun în adolescență. 307 00:19:00,389 --> 00:19:05,644 Producătorii de țigări recunosc că, dacă pot da dependență unui adolescent, 308 00:19:05,727 --> 00:19:08,272 există o șansă să fie captivul lor pe viață. 309 00:19:09,273 --> 00:19:11,775 Aveam 19 ani. 310 00:19:12,359 --> 00:19:14,820 Nu puteam fuma iarbă, deci fumam țigări. 311 00:19:14,903 --> 00:19:18,157 Era un fel de non-logică la 19 ani. 312 00:19:19,116 --> 00:19:22,369 La cină, de Ziua Recunoștinței, fratele meu m-a convins. 313 00:19:22,452 --> 00:19:25,956 Mi-a zis: „Ia una. După o cină copioasă, merge bine.” 314 00:19:26,707 --> 00:19:30,252 Și asta a fost tot. 315 00:19:30,919 --> 00:19:35,841 Îmi amintesc clar că tata avea grijă ca mama să aibă țigări. 316 00:19:35,924 --> 00:19:37,301 Era datoria lui de soț. 317 00:19:38,218 --> 00:19:40,512 Am rugat-o să se lase de fumat. 318 00:19:41,388 --> 00:19:43,932 E ironic cum am ajuns eu să fumez. 319 00:19:46,018 --> 00:19:48,437 Nicotina mă ajută să mă concentrez. 320 00:19:48,520 --> 00:19:51,565 Când sunt stimulată, mă poate liniști. 321 00:19:52,649 --> 00:19:54,610 Când sunt obosită, mă stimulează. 322 00:19:54,693 --> 00:19:57,029 E un lucru unic. 323 00:19:58,405 --> 00:19:59,656 Mi-a plăcut să fumez. 324 00:20:01,033 --> 00:20:05,329 Măcar pentru activitatea de a sufla fumul și de a-l privi risipindu-se. 325 00:20:07,122 --> 00:20:08,624 A avut un efect relaxant. 326 00:20:09,625 --> 00:20:12,711 Am vrut să mă las de fumat, am încercat să renunț 327 00:20:12,794 --> 00:20:14,296 și regretam că fumez. 328 00:20:17,799 --> 00:20:20,427 Tata a fumat de când îl știu. 329 00:20:21,595 --> 00:20:25,349 I-am zis că fumez. A fost dezamăgit, dar am fumat împreună. 330 00:20:27,059 --> 00:20:28,435 A făcut cancer. 331 00:20:29,436 --> 00:20:34,775 Îmi amintesc că, pe toată durata bolii lui, 332 00:20:34,858 --> 00:20:38,779 îmi era rușine că fumam în continuare, 333 00:20:39,363 --> 00:20:42,950 dar așa am reușit să suport stresul. 334 00:20:44,618 --> 00:20:46,912 În cele din urmă, când a murit, 335 00:20:46,995 --> 00:20:51,250 de fiecare dată când fumam o țigară, simțeam că-l dezonorez. 336 00:20:52,751 --> 00:20:58,048 Majoritatea fumătorilor vor să renunțe și au căutat de mai multe ori să renunțe. 337 00:20:58,131 --> 00:21:00,008 Dar pentru cei care nu fumează, 338 00:21:00,092 --> 00:21:03,136 conceptul că nu e ușor e de neînțeles. 339 00:21:04,179 --> 00:21:07,349 Nicotina poate crea dependență ca heroina și cocaina, 340 00:21:07,432 --> 00:21:10,060 în așa fel încât nu te simți normal 341 00:21:10,143 --> 00:21:12,688 dacă nu ai următoarea doză. 342 00:21:13,438 --> 00:21:15,899 Am încercat cu plasturi. A fost mai rău. 343 00:21:15,983 --> 00:21:18,360 Aveam coșmaruri. N-a mers. 344 00:21:18,443 --> 00:21:23,240 Am încercat cu gumă Nicorette, să renunț brusc, cu o carte, cu hipnoză. 345 00:21:24,074 --> 00:21:27,327 N-a mers nimic, indiferent ce-am încercat. 346 00:21:28,161 --> 00:21:29,913 Chiar voiam să renunț, 347 00:21:29,997 --> 00:21:33,875 dar acei înlocuitori nu-și făceau efectul la mine. 348 00:21:33,959 --> 00:21:35,711 Nu erau același lucru 349 00:21:35,794 --> 00:21:38,213 pentru că nu puteam face asta. 350 00:21:39,298 --> 00:21:41,008 Dacă nu puteai să renunți 351 00:21:41,091 --> 00:21:44,886 cu ajutorul gumei, al plasturelui, a pastilelor sau brusc, 352 00:21:44,970 --> 00:21:47,222 erai condamnat să fumezi mai departe. 353 00:21:51,059 --> 00:21:54,354 Pentru mine și milioane de fumători din toată lumea, 354 00:21:54,438 --> 00:21:56,398 asta e o condamnare la moarte. 355 00:21:57,607 --> 00:22:01,111 LA NAIBA CU CORPORAȚIILE DE TUTUN 356 00:22:01,778 --> 00:22:03,405 Când am înființat Ploom, 357 00:22:03,488 --> 00:22:08,368 făceam ceva să schimbăm lumea. La naiba cu corporațiile de tutun! 358 00:22:08,452 --> 00:22:11,330 Dacă aș fi avut un tricou pe care să scrie asta, 359 00:22:11,413 --> 00:22:15,000 lumea s-ar fi bucurat. Toți, inclusiv Adam și James. 360 00:22:15,792 --> 00:22:19,296 Aveam niște idei despre cum vreau să încep proiectul, 361 00:22:19,379 --> 00:22:23,008 mai ales cu privire la marcă și altele, 362 00:22:23,091 --> 00:22:25,886 dar încă nu aveau un prototip funcțional. 363 00:22:26,887 --> 00:22:31,266 Au crezut că va fi gata în circa șase luni. 364 00:22:31,933 --> 00:22:35,937 Era evident că întâmpinau mai multe provocări decât anticipaseră 365 00:22:36,021 --> 00:22:37,397 pentru acel produs. 366 00:22:37,939 --> 00:22:40,817 Aveam multe probleme. 367 00:22:40,901 --> 00:22:44,029 Am avut aparate timpurii și am inhalat dintr-unul. 368 00:22:44,112 --> 00:22:46,406 Deodată, a explodat. 369 00:22:46,490 --> 00:22:50,577 Tija a sărit până în tavan. 370 00:22:50,660 --> 00:22:53,997 Îmi amintesc că James avea o privire uluită. 371 00:22:54,081 --> 00:22:57,417 Putea să mă lovească în cap. 372 00:22:59,252 --> 00:23:02,589 Deoarece Riaz aducea cei mai mulți bani în companie, 373 00:23:02,672 --> 00:23:06,134 când zicea: „Săriți”, James și Adam întrebau: „Cât de sus?” 374 00:23:06,218 --> 00:23:09,805 Riaz era convins că totul trebuia să se facă repede. 375 00:23:09,888 --> 00:23:12,641 „Nu mai avem bani și trebuie să aducem. 376 00:23:12,724 --> 00:23:15,018 Nu primim nimic fără un produs bun.” 377 00:23:15,852 --> 00:23:20,148 Nu mai aveau nici timp deoarece începeau să apară alte țigări electronice. 378 00:23:20,232 --> 00:23:23,151 Tipul ăsta nu fumează lângă mine. 379 00:23:23,235 --> 00:23:24,736 Ce e NJOY? 380 00:23:24,820 --> 00:23:26,738 NJOY e o țigară electronică. 381 00:23:26,822 --> 00:23:30,909 NJOY a fost prima companie care ne-a atras atenția. 382 00:23:30,992 --> 00:23:32,619 Erau anti-Ploom. 383 00:23:33,453 --> 00:23:37,249 Deși foloseam dispozitivele concurenței, 384 00:23:37,332 --> 00:23:40,460 care sunt sub formă de țigări prefabricate, 385 00:23:40,544 --> 00:23:42,921 întrebarea era: „De ce fac asta 386 00:23:43,004 --> 00:23:45,924 dacă vor să ajute oamenii să renunțe la țigări?” 387 00:23:46,842 --> 00:23:51,221 Apoi au început să se gândească la ceea ce oamenii numeau „vape”. 388 00:23:52,097 --> 00:23:54,641 Produsele erau complicate. 389 00:23:54,724 --> 00:23:57,519 Aveau bobine, baterii, 390 00:23:58,395 --> 00:24:01,440 un rezervor pe care să-l umpli cu e-lichid, 391 00:24:01,523 --> 00:24:04,484 arome de care vrei, nicotină câtă vrei… 392 00:24:05,110 --> 00:24:09,823 Industria creștea rapid căci nu existau reglementări pentru produsele cu vapori. 393 00:24:10,365 --> 00:24:12,117 Era o categorie nouă. 394 00:24:12,200 --> 00:24:14,744 FDA nu putea s-o reglementeze 395 00:24:14,828 --> 00:24:19,249 și nimeni nu verifica nimic despre produse, nu existau restricții de vârstă. 396 00:24:20,000 --> 00:24:21,418 Era Vestul Sălbatic. 397 00:24:22,252 --> 00:24:24,713 Dar Ploom era un dispozitiv diferit. 398 00:24:25,297 --> 00:24:27,632 Pe Adam și James îi interesa 399 00:24:27,716 --> 00:24:30,844 cum ți se potrivește în mână, cum îl vei ține. 400 00:24:31,428 --> 00:24:33,180 Se gândeau mult. 401 00:24:37,058 --> 00:24:39,853 Am încercat să creăm o nouă paradigmă. 402 00:24:39,936 --> 00:24:42,022 Ceva care nu arată ca o țigară, 403 00:24:42,105 --> 00:24:45,609 nu se simte și nu are gust de țigară. E ceva diferit. 404 00:24:45,692 --> 00:24:50,155 Model One a fost primul produs al lui James și Adam care a intrat pe piață. 405 00:24:50,238 --> 00:24:53,241 S-a lansat în 2010 și a reprezentat prima dată 406 00:24:53,325 --> 00:24:57,537 când Adam și James și-au transformat cu succes viziunea în realitate. 407 00:24:57,621 --> 00:25:00,248 Acesta e Ploom Model One, 408 00:25:00,332 --> 00:25:02,542 pe care îl deschizi scoțând muștiucul 409 00:25:02,626 --> 00:25:06,171 și introducând o capsulă special concepută. 410 00:25:06,254 --> 00:25:08,298 Se reintroduce muștiucul, 411 00:25:08,381 --> 00:25:11,009 se apasă butonul de jos, se aude un click, 412 00:25:11,092 --> 00:25:13,803 se aprinde în zece sau 20 de secunde. 413 00:25:13,887 --> 00:25:17,265 Pregătirea pentru lansarea Model One 414 00:25:17,349 --> 00:25:19,893 a fost un moment interesant pentru noi. 415 00:25:19,976 --> 00:25:24,022 Îmi amintesc că mă ocupam de o campanie publicitară, 416 00:25:24,105 --> 00:25:28,151 iar unul dintre sloganuri era: „Mic, negru și frumos.” 417 00:25:28,235 --> 00:25:29,277 Asta a fost tot. 418 00:25:29,361 --> 00:25:33,782 Am scris asta pe un panou pentru mesaje și a fost o nebunie. 419 00:25:33,865 --> 00:25:35,450 Nu se mai văzuse așa ceva. 420 00:25:35,534 --> 00:25:37,327 Am primit multe mesaje, 421 00:25:37,410 --> 00:25:39,829 numărul rezervărilor a crescut uluitor 422 00:25:39,913 --> 00:25:43,208 și mi-am dat seama că e ceva deosebit 423 00:25:43,291 --> 00:25:45,418 și că putea fi viitorul fumatului. 424 00:25:46,962 --> 00:25:51,925 Pe atunci, am început să caut ambasadori care să promoveze produsul. 425 00:25:52,008 --> 00:25:56,763 L-am cunoscut pe Kurt și am fost invitată la sediul Ploom. 426 00:25:56,846 --> 00:26:01,226 Mi-au arătat produsul și m-au întrebat ce părere am. 427 00:26:01,309 --> 00:26:03,812 Le-am spus că e cool. 428 00:26:04,646 --> 00:26:09,901 Dar e alimentat cu butan, deci trebuia să ai un recipient cu gaz. 429 00:26:10,485 --> 00:26:13,697 Și o capsulă cu tutun adevărat. 430 00:26:13,780 --> 00:26:18,868 Apoi pui gazul, introduci capsula, o înșurubezi și gata. 431 00:26:19,578 --> 00:26:22,956 Voiau o experiență modernă, de socializare prin fumat, 432 00:26:23,039 --> 00:26:25,417 lucru cu care eram de acord. 433 00:26:26,376 --> 00:26:31,881 Treaba mea, ca manager de marketing, era să prezint produsul 434 00:26:31,965 --> 00:26:34,217 și să obțin cât mai multe informații 435 00:26:34,301 --> 00:26:36,678 de la utilizatori pentru a-l îmbunătăți. 436 00:26:38,305 --> 00:26:42,142 Pe atunci, făceam multe teste, 437 00:26:42,225 --> 00:26:45,770 invitam oameni la birou pentru câte o chermeză 438 00:26:45,854 --> 00:26:48,148 și analizam produsul. 439 00:26:48,732 --> 00:26:52,694 La început, aveam două dispozitive. Acum fiecare avea câteva. 440 00:26:52,777 --> 00:26:56,197 Capsulele erau depozitate în spate 441 00:26:56,281 --> 00:26:59,743 pentru un eventual „tsunami” de comenzi. 442 00:27:00,744 --> 00:27:05,040 Când a venit momentul pentru primele degustări și marketing, 443 00:27:05,123 --> 00:27:08,293 lucram toată ziua, uneori până la miezul nopții. 444 00:27:08,376 --> 00:27:10,128 Dimineața începeam la opt. 445 00:27:10,712 --> 00:27:14,257 Încă nu știam unde va prinde, așa că încercam peste tot. 446 00:27:14,341 --> 00:27:17,344 În cinematografe, în cafenele, 447 00:27:17,427 --> 00:27:20,347 buticuri, petreceri, cluburi. 448 00:27:20,430 --> 00:27:24,225 În cluburi era groaznic fiindcă era gălăgie și toți erau beți. 449 00:27:24,309 --> 00:27:26,728 Dispozitivele erau peste tot. 450 00:27:27,312 --> 00:27:30,982 Dar ne așezam în spate și așteptam să vină oamenii la noi. 451 00:27:31,483 --> 00:27:33,068 Îi întrebam ce părere au. 452 00:27:33,860 --> 00:27:38,073 Mulți ne întrebau când vom scoate mai multe arome. 453 00:27:38,156 --> 00:27:44,537 Aveam arome de mentă, ciocolată, afine, coniac, piersici organice. 454 00:27:44,621 --> 00:27:47,624 Oamenii ne-au cerut aceste arome. 455 00:27:48,625 --> 00:27:51,544 Nu era vorba doar de administrarea de nicotină, 456 00:27:51,628 --> 00:27:55,090 era vorba de experiență, așa că le plăceau aromele. 457 00:27:55,173 --> 00:27:59,511 Aromele erau importante ca să îndepărtezi fumătorii de țigări 458 00:27:59,594 --> 00:28:01,012 cu diverse opțiuni. 459 00:28:01,596 --> 00:28:05,558 Dar fumătorii care trăgeau din Ploom 460 00:28:05,642 --> 00:28:10,063 spuneau: „E plăcut, dar nu îmi dă aceeași senzație 461 00:28:10,146 --> 00:28:12,524 pe care o am când trag din țigară.” 462 00:28:13,692 --> 00:28:18,863 Dispozitivul Ploom în sine nu era bun la administrarea nicotinei. 463 00:28:18,947 --> 00:28:20,573 La mine n-a avut efect. 464 00:28:20,657 --> 00:28:25,453 Iar eu legam două laolaltă, spre marea nemulțumire a lui James, 465 00:28:25,537 --> 00:28:29,708 fiindcă, dacă le legam, însemna că produsul lui nu funcționa. 466 00:28:32,085 --> 00:28:35,964 Un fumător înrăit de Marlboro 467 00:28:36,047 --> 00:28:40,301 încerca, i se părea interesant, dar se întorcea la fumat. 468 00:28:40,385 --> 00:28:44,973 Kurt, Adam și James încercau mereu să îl ajusteze. 469 00:28:45,056 --> 00:28:47,767 Schimbau structura formulei 470 00:28:47,851 --> 00:28:50,854 ca să fie mai tare. 471 00:28:51,396 --> 00:28:55,233 De multe ori, inginerii știu atât de multe despre produs, 472 00:28:55,900 --> 00:28:58,611 încât nu înțeleg punctele problematice. 473 00:28:58,695 --> 00:29:01,489 Au existat multe probleme cu dispozitivul Ploom. 474 00:29:03,366 --> 00:29:05,910 În primul rând era alimentat cu butan, 475 00:29:05,994 --> 00:29:10,081 deci nimeni nu duce o sticlă uriașă de butan peste tot. 476 00:29:10,623 --> 00:29:13,293 Deoarece era un element de încălzire, 477 00:29:13,376 --> 00:29:16,755 exista riscul de a-ți pârjoli degetele, 478 00:29:16,838 --> 00:29:20,091 uneori chiar gura, dacă trăgeai tare din el. 479 00:29:20,175 --> 00:29:22,093 Nu toate erau fierbinți, 480 00:29:22,177 --> 00:29:26,055 dar la 50 de bucăți, un dispozitiv ardea pe cineva. Era prea cald. 481 00:29:26,139 --> 00:29:31,186 Și cu un astfel de efect, de 2%, nu ai un produs. 482 00:29:32,270 --> 00:29:33,563 Nu era impresionant. 483 00:29:34,314 --> 00:29:37,066 Poate câștigai un segment mic de piață cu el 484 00:29:37,150 --> 00:29:40,445 dacă te dedicai cu adevărat, dar n-avea să schimbe lumea. 485 00:29:41,863 --> 00:29:43,948 Mergeam în tutungerii 486 00:29:44,032 --> 00:29:47,202 și primeam reacții negative. 487 00:29:47,285 --> 00:29:51,581 În cele din urmă, Adam a venit cu mine. 488 00:29:51,664 --> 00:29:55,627 Am fost la cinci sau șase tutungerii și îmi amintesc o situație, 489 00:29:55,710 --> 00:29:58,505 când, în sfârșit, cred că a înțeles și Adam. 490 00:29:59,214 --> 00:30:01,966 În loc să pregătesc totul pentru proprietar, 491 00:30:02,050 --> 00:30:03,718 doar l-am pus pe masă. 492 00:30:03,802 --> 00:30:08,014 Mai întâi a încercat să pună butanul. S-a scurs. 493 00:30:08,097 --> 00:30:09,641 Apoi a apăsat pe buton, 494 00:30:09,724 --> 00:30:13,061 iar degetul lui era în locul greșit și s-a curentat. 495 00:30:13,645 --> 00:30:16,523 Până la urmă l-a pornit, a pus capsula, 496 00:30:16,606 --> 00:30:19,192 partea de sus a ieșit și i-a ars buza. 497 00:30:19,275 --> 00:30:23,112 Deci a fost furtuna perfectă cu tot ce putea să meargă prost, 498 00:30:23,196 --> 00:30:25,490 iar Adam a trecut prin asta. 499 00:30:25,573 --> 00:30:29,744 Când am ieșit din magazin, Adam a ajuns la concluzia: 500 00:30:29,828 --> 00:30:32,205 „La naiba, produsul ăsta nu e bun. 501 00:30:32,872 --> 00:30:34,541 Va trebui să-l reproiectăm 502 00:30:34,624 --> 00:30:37,544 și va dura între 12 și 18 luni.” 503 00:30:38,169 --> 00:30:42,590 Eram frustrați că n-am progresat cât ne-am dorit 504 00:30:43,341 --> 00:30:45,468 și trebuia să ne asumăm răspunderea. 505 00:30:46,010 --> 00:30:49,764 James a devenit director, iar Adam a făcut un pas înapoi. 506 00:30:49,848 --> 00:30:53,268 A fost un moment de criză pentru noua companie. 507 00:30:53,351 --> 00:30:57,647 Ploom nu mai avea bani și se chinuia să obțină fonduri suplimentare. 508 00:30:57,730 --> 00:31:00,483 Mă gândeam că totul se termină și că e păcat. 509 00:31:01,067 --> 00:31:05,613 SOLUȚIA 510 00:31:05,697 --> 00:31:10,618 În acel moment, James căuta investitori care ar putea ajuta Ploom să reușească. 511 00:31:10,702 --> 00:31:14,664 Japan Tobacco International voia să investească în Ploom. 512 00:31:14,747 --> 00:31:15,832 Zece milioane. 513 00:31:17,000 --> 00:31:20,628 JTI era un conglomerat japonez care făcea țigări. 514 00:31:21,546 --> 00:31:23,131 Eram contrariați. 515 00:31:23,214 --> 00:31:29,095 Corporațiile de tutun ucid oameni de circa 100 de ani și mint în acest sens, 516 00:31:29,178 --> 00:31:31,556 iar apoi vin cu o investiție importantă. 517 00:31:32,599 --> 00:31:34,434 A fost greu. 518 00:31:35,268 --> 00:31:38,271 Dar fără investiția asta, nu știu dacă am fi reușit. 519 00:31:39,647 --> 00:31:42,275 Misiunea noastră era foarte importantă. 520 00:31:43,026 --> 00:31:45,486 Nu puteam renunța și trece la altceva. 521 00:31:46,195 --> 00:31:49,282 Scopul companiei era să salveze un miliard de vieți. 522 00:31:49,365 --> 00:31:52,785 James și Adam mi-au spus că, dintre corporațiile de tutun, 523 00:31:52,869 --> 00:31:58,082 JTI era cea mai progresistă și părea cea mai receptivă la nou. 524 00:31:58,166 --> 00:32:02,378 Obțineam o distribuție mai mare a produsului care urma să salveze vieți. 525 00:32:02,462 --> 00:32:05,089 Mi s-a înmuiat coloana, ca să zic așa. 526 00:32:05,965 --> 00:32:11,763 Dacă parteneriatul cu corporațiile te ajută să-ți îndeplinești misiunea, 527 00:32:12,347 --> 00:32:14,349 poate nu e cel mai rău lucru. 528 00:32:16,017 --> 00:32:18,353 Japan Tobacco i-a ajutat să se extindă, 529 00:32:18,436 --> 00:32:20,939 așa că aveau fonduri cu care să se joace. 530 00:32:21,022 --> 00:32:22,440 Cum arată asta? 531 00:32:26,152 --> 00:32:30,406 După eșecul dispozitivului, Adam și James trebuiau să facă ceva mai bun. 532 00:32:31,074 --> 00:32:33,493 Cele 10 milioane de dolari de la JTI 533 00:32:33,576 --> 00:32:37,205 le-au permis să facă un pas înapoi și să revină la planșă. 534 00:32:38,498 --> 00:32:41,459 Cu banii aceia, au luat-o de la capăt. 535 00:32:41,542 --> 00:32:45,588 Nu au venit cu o versiune nouă și îmbunătățită a Ploom, 536 00:32:46,297 --> 00:32:48,257 ci au ieșit cu ceva numit „PAX”. 537 00:32:51,970 --> 00:32:56,766 PAX era un vaporizator prin inducție pentru tutunul vrac. 538 00:32:58,184 --> 00:32:59,310 Acesta e PAX. 539 00:33:00,603 --> 00:33:02,063 Puțin tutun de pipă. 540 00:33:02,563 --> 00:33:07,777 Poți scoate în evidență excelența tutunului. 541 00:33:07,860 --> 00:33:08,861 E grozav. 542 00:33:13,700 --> 00:33:16,911 PAX trebuia să vaporizeze tutunul vrac, 543 00:33:16,995 --> 00:33:21,666 dar a devenit popular printre consumatorii de marijuana în locul celor de tutun. 544 00:33:22,250 --> 00:33:26,379 Pe atunci, canabisul devenea tot mai acceptabil. 545 00:33:26,462 --> 00:33:28,965 Chiar dacă nu era legal în multe locuri, 546 00:33:29,048 --> 00:33:30,800 părea o oportunitate bună. 547 00:33:30,883 --> 00:33:33,302 Un prieten mi-a dat un vaporizator 548 00:33:33,386 --> 00:33:35,680 care avea un X în față. 549 00:33:35,763 --> 00:33:37,223 Se numea „PAX”. 550 00:33:37,306 --> 00:33:41,185 Mi-a schimbat lumea. 551 00:33:41,894 --> 00:33:44,856 Am decis pe loc că voi lucra la compania asta. 552 00:33:44,939 --> 00:33:49,444 Felul în care fumezi marijuana e, în mare parte, complicat și ineficient. 553 00:33:49,527 --> 00:33:52,238 A venit PAX și a zis: „Îl simplificăm noi.” 554 00:33:53,031 --> 00:33:56,325 Dintr-odată, nu mai aveai nevoie de pungă pentru iarbă. 555 00:33:56,409 --> 00:33:59,620 Nu mai aveai nevoie de chibrit sau brichetă. 556 00:33:59,704 --> 00:34:01,914 Vapai puțin și gata. 557 00:34:02,582 --> 00:34:03,916 E fantastic. 558 00:34:04,000 --> 00:34:06,919 Era un produs frumos, funcționa foarte bine. 559 00:34:07,003 --> 00:34:09,630 Îți doreai să-l împărtășești cu prietenii. 560 00:34:09,714 --> 00:34:14,260 Avea și o funcție de joc. Îl scuturai și se învârtea o lumină. 561 00:34:14,343 --> 00:34:17,513 La cine se oprea, acela trebuia să tragă un fum. 562 00:34:17,597 --> 00:34:22,435 I-am ales cu grijă chiar și pe cei care ne reprezentau produsul. 563 00:34:22,518 --> 00:34:26,189 Colaboram cu oameni ca The Weeknd sau cu Broad City, 564 00:34:26,272 --> 00:34:30,610 una dintre cele mai credibile emisiuni TV de atunci. 565 00:34:30,693 --> 00:34:35,823 A fost distractiv, bine elaborat și a devenit popular foarte repede. 566 00:34:36,407 --> 00:34:37,909 PAX era foarte mare. 567 00:34:37,992 --> 00:34:41,871 Îmi amintesc că era în tot orașul. Oamenii îl foloseau peste tot. 568 00:34:42,455 --> 00:34:44,874 La concerte vedeai luminile alea mici. 569 00:34:45,625 --> 00:34:48,169 Am un prieten care era distribuitor la PAX 570 00:34:48,252 --> 00:34:50,963 și a vândut cât a putut de multe. 571 00:34:51,047 --> 00:34:53,132 A început să depășească Ploom. 572 00:34:53,216 --> 00:34:56,552 Ploom a fost abandonat, iar PAX a preluat controlul. 573 00:34:57,595 --> 00:35:01,641 JUUL 574 00:35:02,475 --> 00:35:04,727 PAX a avut un succes fenomenal. 575 00:35:04,811 --> 00:35:08,022 Alții ar fi spus: „Gata, ne-am descurcat bine. 576 00:35:08,606 --> 00:35:11,150 Să ne bucurăm de succes o vreme.” 577 00:35:11,234 --> 00:35:13,820 Dar e o anumită limită pe piața canabisului. 578 00:35:14,403 --> 00:35:17,698 Investitorii care sprijineau proiectul 579 00:35:17,782 --> 00:35:19,784 ziceau: „Felicitări! 580 00:35:19,867 --> 00:35:23,538 Aveți un produs de succes, dar nu asta ne-am propus. 581 00:35:24,413 --> 00:35:27,041 Ne-am propus un proiect mare: 582 00:35:27,125 --> 00:35:29,043 rezolvarea problemei fumatului. 583 00:35:29,127 --> 00:35:31,337 Proiectul de 90 de miliarde pe an.” 584 00:35:32,296 --> 00:35:38,511 În același timp, Adam și James voiau să facă un produs revoluționar 585 00:35:38,594 --> 00:35:41,264 care să dea rezultate revoluționare, 586 00:35:41,347 --> 00:35:45,226 în acest caz, să salveze milioane sau chiar un miliard de vieți. 587 00:35:46,227 --> 00:35:50,648 Încă mai aveau visul și pasiunea de a rezolva o problemă de sănătate, 588 00:35:50,731 --> 00:35:52,358 iar PAX nu făcea asta. 589 00:35:52,441 --> 00:35:55,653 Cred că asta a dus la evoluția lui JUUL. 590 00:35:56,154 --> 00:35:59,115 În această lume a avansului tehnologic rapid, 591 00:35:59,198 --> 00:36:01,993 trebuie să-ți sacrifici constant ideile 592 00:36:02,076 --> 00:36:05,371 și să restructurezi modul de funcționare a lucrurilor. 593 00:36:05,454 --> 00:36:09,292 Uită-te la ceva ce pare bun și spune: „Cred că poate fi mai bine.” 594 00:36:09,375 --> 00:36:14,630 Am zis că vom construi ceva de la zero. 595 00:36:14,714 --> 00:36:17,258 Așa am devenit Juul. 596 00:36:17,341 --> 00:36:19,218 Întorși la planșă, 597 00:36:19,302 --> 00:36:22,847 James se concentra pe designul unui nou dispozitiv, 598 00:36:22,930 --> 00:36:25,433 iar Adam se concentra pe știință. 599 00:36:26,100 --> 00:36:29,812 Pentru James, designul a fost mereu numărul unu. 600 00:36:29,896 --> 00:36:32,481 „Să pară că provine din San Francisco.” 601 00:36:34,734 --> 00:36:36,652 Trebuiau să facă două lucruri: 602 00:36:36,736 --> 00:36:39,697 să-l facă simplu de folosit. 603 00:36:39,780 --> 00:36:41,741 Era o problemă în industria asta. 604 00:36:41,824 --> 00:36:45,036 Dispozitive mari, complicate, oamenii le încercau 605 00:36:45,119 --> 00:36:47,955 și, dacă nu erau ușor de folosit, renunțau. 606 00:36:48,039 --> 00:36:51,000 Și apoi, era gradul de satisfacție. 607 00:36:51,083 --> 00:36:54,086 Trebuiau să fie satisfăcătoare de la început. 608 00:36:54,170 --> 00:36:56,589 În timp ce James se concentra pe design, 609 00:36:56,672 --> 00:37:00,968 Adam căuta o cale de a livra suficientă nicotină pentru fumători. 610 00:37:01,052 --> 00:37:04,096 Ceva lipsea din produsele pe care le dezvoltaserăm 611 00:37:04,180 --> 00:37:06,390 și din cele de pe piață. 612 00:37:06,474 --> 00:37:08,601 Le vapai, le fumai 613 00:37:08,684 --> 00:37:11,187 și nu aveai aceeași senzație ca la țigară. 614 00:37:11,270 --> 00:37:14,398 Știam asta pentru că încă fumam țigări. 615 00:37:15,149 --> 00:37:18,277 Generațiile anterioare de așa-zise țigări electronice 616 00:37:18,361 --> 00:37:21,906 foloseau nicotină lichidă, care era greu de inhalat. 617 00:37:21,989 --> 00:37:23,407 Te pișca de gât. 618 00:37:23,491 --> 00:37:29,038 Ea inhiba capacitatea de a crește nivelul de nicotină pentru că era prea amară. 619 00:37:29,956 --> 00:37:32,124 Adam căuta o soluție 620 00:37:32,208 --> 00:37:36,420 ca livrarea nicotinei să fie egală cu cea a unei țigări. 621 00:37:36,504 --> 00:37:40,466 A găsit ce căuta în cercetările din industria țigărilor. 622 00:37:40,549 --> 00:37:43,302 Au descoperit că, dacă îmbini nicotina 623 00:37:43,386 --> 00:37:47,223 cu un acid organic slab, așa-numita sare de nicotină, 624 00:37:47,306 --> 00:37:49,433 avea un gust mai plăcut. 625 00:37:49,517 --> 00:37:51,394 Ardea mai puțin gâtul. 626 00:37:51,936 --> 00:37:56,607 Așa au trecut de duritatea țigării electronice tradiționale. 627 00:37:57,275 --> 00:37:59,318 E un fel de truc chimic 628 00:37:59,402 --> 00:38:03,781 care permite depășirea mecanismelor corporale de apărare, 629 00:38:03,864 --> 00:38:07,285 e foarte plăcut și alunecă ușor. 630 00:38:08,286 --> 00:38:10,121 În vara anului 2013, 631 00:38:10,204 --> 00:38:12,873 Adam a adus un chimist pe nume Chenyue Xing 632 00:38:12,957 --> 00:38:15,209 pentru a ajuta la livrarea nicotinei. 633 00:38:15,293 --> 00:38:20,548 CHENYUE XING A ACCEPTAT SĂ PARTICIPE, DAR A REFUZAT SĂ FIE FILMAT 634 00:38:20,631 --> 00:38:23,634 Întrebarea era care ar fi formula potrivită de sare. 635 00:38:23,718 --> 00:38:25,386 CERCETĂTOR, JUUL 636 00:38:26,053 --> 00:38:28,848 Când au început să lucreze cu chimicale la JUUL, 637 00:38:28,931 --> 00:38:31,892 a avut loc o creștere substanțială. 638 00:38:31,976 --> 00:38:34,770 Adam și Chenyue au ignorat unele protocoale 639 00:38:34,854 --> 00:38:36,814 într-un laborator de cercetare. 640 00:38:36,897 --> 00:38:41,319 Își recrutau colegii să testeze la ce lucrau. 641 00:38:41,861 --> 00:38:47,825 Se numea „testarea euforiei”, un termen folosit de fumători 642 00:38:47,908 --> 00:38:52,747 pentru a descrie efectul dozei de nicotină pe care o simt. 643 00:38:54,165 --> 00:38:58,085 Testul era simplu. Zece pufuri în două minute. 644 00:38:58,878 --> 00:39:02,548 Pe la al patrulea sau al cincilea, trebuia să număr 645 00:39:02,631 --> 00:39:05,634 deoarece mă lovea euforia și nu știam unde mă aflu. 646 00:39:06,594 --> 00:39:09,764 Apoi îmi reveneam și ziceam: „Gata cu numărul șase.” 647 00:39:11,015 --> 00:39:17,688 Nu mai simțisem o asemenea putere din liceu, când am fumat prima țigară. 648 00:39:18,272 --> 00:39:20,232 Ca un pumn în față. 649 00:39:20,316 --> 00:39:23,110 Ne-a deschis mintea spre ceea ce era posibil. 650 00:39:23,986 --> 00:39:26,864 Am încercat sarea de nicotină și am zis: 651 00:39:26,947 --> 00:39:28,616 „Bine, am terminat. Asta e.” 652 00:39:29,325 --> 00:39:33,245 Acum aveam ceva ce putea să satisfacă un fumător. 653 00:39:35,539 --> 00:39:39,543 Adam a descoperit ingredientul secret pentru a-l face eficient. 654 00:39:42,296 --> 00:39:43,297 Toată lumea știa. 655 00:39:44,173 --> 00:39:45,800 Asta e. Am dat lovitura. 656 00:39:47,802 --> 00:39:50,888 La petrecerea din 2014, 657 00:39:50,971 --> 00:39:53,891 nu eram mai mulți de 25 de oameni în încăpere. 658 00:39:53,974 --> 00:39:57,311 Au ajuns la noi, au scos un JUUL și ne-au arătat. 659 00:39:58,729 --> 00:40:02,983 Un design elegant, fără piese mobile, fără buton de pornire/oprire. 660 00:40:03,067 --> 00:40:05,820 După forma capsulei știai cum se inserează. 661 00:40:05,903 --> 00:40:08,656 Era simplu și știam că va fi pe placul tuturor. 662 00:40:09,240 --> 00:40:12,827 Toți îl comparau cu un produs Apple. 663 00:40:12,910 --> 00:40:15,871 „Doamne, e ca un iPod, doar că e un vape.” 664 00:40:16,539 --> 00:40:19,417 Fumătorii îl foloseau și li se luminau ochii. 665 00:40:19,500 --> 00:40:21,877 „Am găsit ceva grozav.” 666 00:40:21,961 --> 00:40:25,798 Știam că e important când am tras primele pufuri 667 00:40:25,881 --> 00:40:29,343 deoarece livrarea de nicotină era mai bună decât la altele. 668 00:40:29,427 --> 00:40:34,056 Sincer să fiu, nu doar am amețit, ci am și vomitat. Atât era de puternic. 669 00:40:35,516 --> 00:40:38,519 Am tras din el și am zis: „La naiba!” 670 00:40:38,602 --> 00:40:42,148 Fumul care a ieșit din el 671 00:40:42,231 --> 00:40:46,402 era foarte satisfăcător și exact ce vrea să simtă oricine vapează. 672 00:40:47,611 --> 00:40:48,946 A fost o reușită. 673 00:40:50,531 --> 00:40:54,869 Nu părea ceva ce poate fi folosit excesiv. Arăta ca un stick de memorie. 674 00:40:54,952 --> 00:41:00,124 Acesta a fost geniul designerilor. Au făcut ceva care nu doar că livra 675 00:41:00,207 --> 00:41:04,795 doza perfectă de nicotină pentru creier, dar putea fi folosit aproape oriunde. 676 00:41:04,879 --> 00:41:10,009 În acest sens, e punctul culminant al acestui efort de un secol 677 00:41:10,092 --> 00:41:12,803 pentru a face motorul perfect al dependenței. 678 00:41:12,887 --> 00:41:15,848 Cred că Juul ar fi trebuit să pună întrebarea: 679 00:41:15,931 --> 00:41:19,602 „Dacă facem cea mai bună țigară electronică, e o idee bună? 680 00:41:21,103 --> 00:41:23,522 E bine să aducem așa ceva pe lume?” 681 00:41:23,606 --> 00:41:26,609 După ce au luat decizia, multe întâmplări ulterioare 682 00:41:26,692 --> 00:41:28,486 au fost inevitabile. 683 00:41:28,569 --> 00:41:31,697 Consumul de țigări electronice a crescut între tineri. 684 00:41:31,780 --> 00:41:33,616 E o epidemie între adolescenți. 685 00:41:33,699 --> 00:41:36,327 Nimeni n-ar trebui să le folosească. 686 00:41:36,410 --> 00:41:38,787 Nu ești decât un vânzător de otravă. 687 00:41:38,871 --> 00:41:42,750 Juul se îmbogățește, iar oamenii se îmbolnăvesc! 688 00:43:54,340 --> 00:43:56,342 Subtitrarea: Marcel Negrău